Objectif du guide
La décision à préparer
Sortir d’une hausse arbitraire en documentant ce qui a changé depuis la dernière négociation.
Préparer une hausse à partir de la capacité, du risque pris et des résultats livrés, puis proposer un choix clair. Les exemples sont des simulations : remplacez chaque valeur avant d’utiliser le résultat dans un devis.
Méthode pas à pas
1. Rassembler des preuves internes
Mesurez remplissage, demandes refusées, rapidité de livraison, incidents évités et autonomie gagnée. Une hausse se défend mieux par un changement de contribution que par une inflation générale.
2. Choisir le bon moment et le bon périmètre
Annoncez avant le renouvellement ou la nouvelle phase, jamais après exécution. Distinguez nouveaux clients, contrats existants et urgences afin de ne pas modifier rétroactivement un accord.
3. Offrir des arbitrages
Si le budget est fixe, réduisez capacité, fréquence, délai ou périmètre. Une remise éventuelle doit acheter une contrepartie mesurable : volume engagé, paiement plus rapide ou planification souple.
Ouvrir le calculateur pour comparer les jours, les frais et le statut sans recopier les formules.
Cas pratique — simulation
Passer de 500 € à 550 €
Hypothèses pédagogiques, non observées.
Hypothèses
- 60 jours prévus sur la prochaine phase
- hausse de 50 €
- périmètre inchangé
Calcul
50 × 60
La formule montre quelle variable produit le résultat ; elle ne valide ni le taux, ni le prix accepté par le client.
Comparer les options avant de décider
| Scénario | Hypothèse | Résultat ou condition | Usage |
|---|---|---|---|
| Hausse immédiate | +10 % | Nouveaux devis | Simple à appliquer |
| Transition | +5 % puis revue | Client historique | Date et condition écrites |
| Périmètre | TJM stable | Capacité réduite | Protège le budget sans travail gratuit |
Conservez la date et la source de chaque hypothèse. Une comparaison n’est utile que si les scénarios emploient la même période et la même définition du revenu.
Erreurs à repérer
- annoncer la hausse au milieu d’un engagement signé
- justifier uniquement par ses charges personnelles
- conserver le même périmètre après une baisse de budget
Si une hypothèse reste inconnue, testez une valeur prudente et nommez l’incertitude au lieu d’ajouter une décimale qui donnerait une fausse précision.
Résumé pratique
- Mesurer le remplissage
- Lister les responsabilités nouvelles
- Prévenir avant renouvellement
- Préparer une option de périmètre
Le résultat final doit pouvoir être expliqué en une phrase : besoin annuel, coûts, statut, jours vendables et marge de risque.
Sources utilisées
- Bpifrance Création — Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un servicearticulation demande, concurrence et coût de revient
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
Revue éditoriale
Maintenu par TJMCalc — IGdev. Revu le .
Les calculs sont informatifs et ne remplacent pas un conseil comptable, fiscal ou juridique personnalisé.
Signaler une erreurInformations éditoriales
Responsable éditorial : TJMCalc - IGdev. Publication : . Dernière mise à jour et vérification : .
La méthode consiste à relier la recommandation du guide aux mêmes hypothèses que le calculateur : TJM hors taxe, jours facturés, frais, statut, impôt et limites de la période.
Sources et limites
- Urssaf - Taux et règles de la micro-entreprisetaux micro-social, ACRE, validation de trimestres et logique de cotisations sur chiffre d’affaires
- Direction de l’information légale et administrative - Service-Public.fr - Régime fiscal de la micro-entrepriseabattements forfaitaires, versement libératoire, seuils et principes du régime micro-fiscal
- Direction de l’information légale et administrative - Service-Public.fr - Franchise en base de TVAseuils de franchise, seuils majorés, date d’effet possible de la sortie de franchise
- Direction générale des Finances publiques - BOFiP - Barème de l’impôt 2026 sur les revenus 2025tranches du barème progressif et principe du quotient familial
Les situations particulières, plafonds, aides, conventions, professions réglementées et arbitrages de société doivent être vérifiés séparément.
FAQ du guide
Questions qui changent la décision
Combien de préavis donner ?
Le contrat prévaut. À défaut, annoncez assez tôt pour permettre une décision budgétaire avant la prochaine période.
Faut-il augmenter tous les clients ?
Non. Le coût de service, le risque, le volume engagé et la valeur du périmètre peuvent différer.
Que répondre à un refus ?
Demandez quelle contrainte bloque, puis arbitrez volume, délais ou contenu sans offrir automatiquement le même service moins cher.
Simulation personnalisée
Remplacer le cas pratique par vos chiffres
Testez le TJM, les jours, les frais, le statut et la situation fiscale. Toutes les hypothèses restent modifiables.