Ce qui est réellement vendu
Pour produire contrat d’objectifs, le Coach professionnel prépare les informations, utilise visioconférence et organise les validations avec dirigeant. Le devis précise aussi la remise de séances structurées et la conduite à tenir lorsque confidentialité apparaît.
Clients et contextes
- dirigeant
- manager
- équipe RH
Livrables vérifiables
- contrat d’objectifs
- séances structurées
- bilan d’accompagnement
Compétences qui changent le niveau d’autonomie
- écoute active
- questionnement
- déontologie
- facilitation
Outils courants : visioconférence, outil de prise de notes, agenda, questionnaires. Pour ce métier, le devis doit préciser qui finance et administre ces outils lorsqu’ils conditionnent le livrable.
Repères de TJM et hypothèses par niveau
Ces montants sont des estimations éditoriales. Les bornes basse et haute correspondent à une sensibilité de ±15 % appliquée au repère central, et non à des quantiles statistiques observés.
| Niveau | Basse | Indicative | Haute | Hypothèse de mission | Ce qui fait varier le montant |
|---|---|---|---|---|---|
| Junior | 210 € | 250 € | 290 € | Périmètre borné, validation fréquente et première pratique de écoute active. | confidentialité ; contrat d’objectifs |
| Confirmé | 380 € | 450 € | 520 € | Autonomie sur contrat d’objectifs et relation directe avec dirigeant. | questionnement ; objectif imposé par un tiers |
| Senior | 600 € | 700 € | 800 € | Arbitrage, prévention de confidentialité et responsabilité sur séances structurées. | déontologie ; confusion avec la thérapie |
Le tarif monte notamment quand…
- maîtrise démontrée de écoute active sur un livrable comparable
- responsabilité directe face à confidentialité
- capacité à livrer séances structurées sans supervision quotidienne
- urgence, disponibilité contrainte ou coordination de plusieurs décideurs
Une baisse peut se discuter quand…
- mission récurrente avec calendrier et volume contractuels
- données préparées et interlocuteurs disponibles
- périmètre d’analyse limité sans responsabilité d’exécution
Missions types : contexte, livrable et vigilance
Ces cas servent à construire un devis ; ils ne décrivent ni un échantillon de missions observées ni une promesse de durée.
| Mission | Contexte et livrable | Durée | Facturation et bande simulée | Vigilance |
|---|---|---|---|---|
| accompagnement d’une prise de poste Confirmé | dirigeant avec un besoin borné de conduire un accompagnement orienté objectifs sans se substituer au conseil médical ni à la décision du client. Livrable : contrat d’objectifs | quelques jours | Forfait borné ou régie 380 à 520 € / jour | confidentialité |
| coaching d’équipe avant réorganisation Senior si arbitrages | manager recherchant davantage d’autonomie et de coordination. Livrable : séances structurées | de quelques jours à 6 mois | Temps passé avec jalons 600 à 800 € / jour | objectif imposé par un tiers |
Cas pratique — simulation
Tester la cohérence économique du tarif
Les valeurs ci-dessous sont des hypothèses modifiables, pas des statistiques sur les Coach professionnel.
Hypothèses visibles
- Jours facturés par an
- 135
- Jours non facturés
- 85
- Objectif disponible avant IR
- 46 000 €
- Frais annuels simulés
- 4 500 €
- Statut de calcul
- Micro-BNC (hypothèse)
Lecture du scénario
À l’ancre confirmée de 450 €, le chiffre d’affaires simulé atteint 60 750 €. Les cotisations pédagogiques représentent 15 552 € et les frais saisis 4 500 €.
Disponible avant impôt sur le revenu : 40 698 €. Formule du plancher : (objectif + frais) ÷ (1 − taux de charges) ÷ jours facturés.
Congés, prospection, administration, formation et imprévus sont inclus dans les 85 jours non facturés. La CFE et les particularités individuelles restent à ajouter.
Frais professionnels et risques à provisionner
Dépenses propres à l’activité
- supervision
- formation
- location de salle
- assurance
Le scénario retient 4 500 € de frais annuels à remplacer par des devis et factures réels de supervision et formation. Les achats refacturés restent séparés.
Risques à traiter dans le devis
- confidentialité
- objectif imposé par un tiers
- confusion avec la thérapie
Les budgets de transformation, recrutements et plans annuels créent des cycles. Les périodes de décision peuvent être longues, puis exiger un démarrage rapide.
Avant le devis : 5 questions qui évitent un faux forfait
- Quel résultat concret doit produire contrat d’objectifs et qui l’accepte ?
- Quelles informations, accès ou matières seront disponibles avant le démarrage ?
- Comment seront traités confidentialité et les changements de périmètre ?
- Combien de validations, variantes ou reprises sont incluses ?
- Les frais liés à formation sont-ils inclus, plafonnés ou refacturés ?
Erreurs de tarification fréquentes
- chiffrer accompagnement d’une prise de poste sans réserver le temps de préparation et de validation
- absorber le coût de supervision dans la marge sans l’annualiser
- accepter objectif imposé par un tiers sans exclusion, plafond de retours ou procédure d’escalade
- comparer son prix à un salaire sans retirer prospection, administration, formation et congés
Contrôler confidentialité avant l’engagement
Le devis doit indiquer comment confidentialité sera détecté, documenté et arbitré. Cette précaution protège la production de contrat d’objectifs et évite que le prestataire supporte seul une inconnue fournie par le client.
- preuve attendue pour contrat d’objectifs
- responsable de la décision en cas de confidentialité
- limite des reprises liées à objectif imposé par un tiers
Régie, forfait ou mission longue : choisir le bon risque
Temps passé / régie
convient aux diagnostics ouverts et à l’accompagnement des décisions. Pour accompagnement d’une prise de poste, le relevé du temps doit isoler préparation, production et traitement de confidentialité.
Forfait
pertinent pour une étude bornée, des ateliers définis et un livrable accepté. Le forfait borne contrat d’objectifs, les informations d’entrée et les reprises liées à objectif imposé par un tiers.
Mission longue
apporte de la continuité mais exige des objectifs et points de sortie explicites. Une mission récurrente doit encore financer supervision et préserver une revue du tarif.
Durée à tester dans le devis : de quelques jours à 6 mois. Il s’agit d’un ordre de grandeur de scénario et non d’une durée moyenne observée.
Négocier et savoir quand augmenter son TJM
- Relier le tarif à la réduction de confidentialité plutôt qu’au seul nombre d’années d’expérience.
- Présenter une option de base centrée sur contrat d’objectifs et une option étendue incluant séances structurées.
- Séparer honoraires, frais liés à supervision et achats ou droits tiers.
Une hausse devient crédible lorsque les demandes mobilisent écoute active, que le périmètre expose à confidentialité ou que le client attend séances structurées avec davantage d’autonomie.
Différences géographiques
La présence auprès des équipes, la confidentialité, la langue et le niveau de direction impliqué pèsent plus que la distance. Les frais de déplacement doivent rester séparés des honoraires.
Les pages formateur, consultant rh, consultant, psychologue permettent de comparer des contraintes voisines sans les présenter comme un même marché.
Méthode, sources et limites
Les trois montants sont les repères éditoriaux déjà publiés par TJMCalc. Ils ne proviennent pas d’un échantillon de factures de Coach professionnel. Les actes réglementés, conventions collectives, droits, matières, budgets média ou prix imposés ne sont pas convertis artificiellement en TJM.
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
- Urssaf — Vous souhaitez devenir auto-entrepreneur — barèmes 2026taux micro-social 2026, taux ACRE applicables depuis le 1er juillet 2026, validation des trimestres
- Insee — Les revenus d’activité des non-salariés en 2024contexte sectoriel des non-salariés, dispersion des revenus, prudence sur les comparaisons
Responsabilité éditoriale
Contenu maintenu par TJMCalc — IGdev. Dernière revue : .
Validation humaine requise : les repères de marché doivent être confrontés à des devis et données sectorielles réelles.
Signaler une erreur ou proposer une sourceFAQ métier
5 questions propres au tarif d’un Coach professionnel
Que doit couvrir le TJM d’un Coach professionnel ?
Il doit couvrir la production de contrat d’objectifs, mais aussi la préparation, les validations, les outils comme visioconférence, la prospection, l’administration, la formation et les périodes sans mission.
Le forfait est-il adapté à accompagnement d’une prise de poste ?
Oui si le résultat, les informations d’entrée, les retours et le traitement de confidentialité sont écrits. Sinon, la régie ou une phase de cadrage facturée protège mieux les deux parties.
Quel signal justifie une hausse de tarif pour ce métier ?
Une demande supérieure à la capacité, une maîtrise reconnue de écoute active, une responsabilité accrue sur séances structurées ou la prévention démontrée de objectif imposé par un tiers sont des signaux plus solides qu’une hausse automatique.
Les repères de 250 €, 450 € et 700 € sont-ils des moyennes de Coach professionnel ?
Non. Ce sont des ancres éditoriales conservées pour construire des simulations. Elles doivent être confrontées aux devis réellement gagnés, aux coûts et au marché accessible.
Comment traiter supervision dans le devis ?
Annualisez le coût pour calculer votre plancher, puis indiquez si supervision reste dans les honoraires, fait l’objet d’un forfait de frais ou doit être fourni directement par le client.
Simulation personnalisée
Remplacer les hypothèses par vos chiffres
Avant d’accepter un prix, remplacez le repère par vos jours vendables et le coût de supervision, puis vérifiez que le devis borne confidentialité et la remise de séances structurées. Les résultats restent informatifs et ne constituent pas une simulation comptable exacte.