Objectif du guide
La décision à préparer
Obtenir un prix plancher explicable, puis tester sa résistance avant de le confronter au marché accessible.
Une méthode annuelle qui relie revenu disponible, frais, cotisations et jours réellement vendables. Les exemples sont des simulations : remplacez chaque valeur avant d’utiliser le résultat dans un devis.
Méthode pas à pas
1. Transformer le revenu mensuel en besoin annuel
Multipliez le revenu disponible visé par douze, puis ajoutez les dépenses de l’activité et une réserve. Ne partez pas du salaire net d’un CDI : un indépendant finance aussi sa prospection, ses congés et ses outils.
2. Remonter avant cotisations
Divisez le besoin par un moins le taux de cotisations retenu. Ce taux est une hypothèse de statut, pas une constante universelle : conservez le scénario à côté du résultat.
3. Diviser par la capacité vendable
Retirez des jours ouvrés les congés, l’administratif, la formation, la prospection et un volant d’intercontrat. Le résultat est un plancher économique, pas encore une preuve que le client l’acceptera.
Ouvrir le calculateur pour comparer les jours, les frais et le statut sans recopier les formules.
Cas pratique — simulation
Objectif de 3 500 € disponibles par mois
Hypothèses pédagogiques, non observées.
Hypothèses
- 42 000 € de revenu annuel avant impôt
- 6 000 € de frais et réserve
- 25,6 % de cotisations micro-BNC simulées
- 150 jours facturables
Calcul
(42 000 + 6 000) ÷ (1 − 0,256) ÷ 150
La formule montre quelle variable produit le résultat ; elle ne valide ni le taux, ni le prix accepté par le client.
Comparer les options avant de décider
| Scénario | Hypothèse | Résultat ou condition | Usage |
|---|---|---|---|
| Capacité basse | 130 jours | 497 € | Tarif de résistance |
| Capacité centrale | 150 jours | 431 € | Budget annuel |
| Capacité haute | 170 jours | 380 € | Ne pas contractualiser les dépenses sur ce cas |
Conservez la date et la source de chaque hypothèse. Une comparaison n’est utile que si les scénarios emploient la même période et la même définition du revenu.
Erreurs à repérer
- utiliser 220 jours facturables sans temps commercial
- mélanger chiffre d’affaires et revenu disponible
- appliquer un taux de charges sans préciser le statut
Si une hypothèse reste inconnue, testez une valeur prudente et nommez l’incertitude au lieu d’ajouter une décimale qui donnerait une fausse précision.
Résumé pratique
- Annualiser le besoin
- Écrire frais et taux de cotisations
- Tester 130, 150 et 170 jours
- Ajouter une marge puis vérifier les devis réellement gagnés
Le résultat final doit pouvoir être expliqué en une phrase : besoin annuel, coûts, statut, jours vendables et marge de risque.
Sources utilisées
- Urssaf — Vous souhaitez devenir auto-entrepreneur — barèmes 2026taux micro-social 2026, taux ACRE applicables depuis le 1er juillet 2026, validation des trimestres
- Bpifrance Création — Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un servicearticulation demande, concurrence et coût de revient
- Urssaf — Mon-entreprise — Simulateur de revenus des auto-entrepreneurs — 2026contrôle de cohérence des simulations micro, limites et avertissements
Revue éditoriale
Maintenu par TJMCalc — IGdev. Revu le .
Les calculs sont informatifs et ne remplacent pas un conseil comptable, fiscal ou juridique personnalisé.
Signaler une erreurInformations éditoriales
Responsable éditorial : TJMCalc - IGdev. Publication : . Dernière mise à jour et vérification : .
La méthode consiste à relier la recommandation du guide aux mêmes hypothèses que le calculateur : TJM hors taxe, jours facturés, frais, statut, impôt et limites de la période.
Sources et limites
- Urssaf - Taux et règles de la micro-entreprisetaux micro-social, ACRE, validation de trimestres et logique de cotisations sur chiffre d’affaires
- Direction de l’information légale et administrative - Service-Public.fr - Régime fiscal de la micro-entrepriseabattements forfaitaires, versement libératoire, seuils et principes du régime micro-fiscal
- Direction de l’information légale et administrative - Service-Public.fr - Franchise en base de TVAseuils de franchise, seuils majorés, date d’effet possible de la sortie de franchise
- Direction générale des Finances publiques - BOFiP - Barème de l’impôt 2026 sur les revenus 2025tranches du barème progressif et principe du quotient familial
Les situations particulières, plafonds, aides, conventions, professions réglementées et arbitrages de société doivent être vérifiés séparément.
FAQ du guide
Questions qui changent la décision
Le résultat inclut-il l’impôt sur le revenu ?
Non dans cet exemple. L’impôt dépend du foyer ; utilisez les options fiscales du calculateur pour une projection distincte.
Faut-il arrondir au-dessus ?
Oui si l’arrondi absorbe une petite incertitude identifiable. Il ne remplace pas une marge de sécurité construite.
Que faire si le marché refuse le plancher ?
Réduire les coûts, modifier l’offre ou viser un autre segment ; vendre durablement sous le plancher n’est pas une solution.
Simulation personnalisée
Remplacer le cas pratique par vos chiffres
Testez le TJM, les jours, les frais, le statut et la situation fiscale. Toutes les hypothèses restent modifiables.