Ce qui est réellement vendu
Pour produire diagnostic, le Consultant prépare les informations, utilise suite bureautique et organise les validations avec direction générale. Le devis précise aussi la remise de scénarios comparés et la conduite à tenir lorsque mandat ambigu apparaît.
Clients et contextes
- direction générale
- PME
- équipe de transformation
Livrables vérifiables
- diagnostic
- scénarios comparés
- feuille de route
Compétences qui changent le niveau d’autonomie
- analyse
- facilitation
- synthèse exécutive
- gestion de projet
Outils courants : suite bureautique, tableur, outil d’atelier, gestion de projet. Pour ce métier, le devis doit préciser qui finance et administre ces outils lorsqu’ils conditionnent le livrable.
Repères de TJM et hypothèses par niveau
Ces montants sont des estimations éditoriales. Les bornes basse et haute correspondent à une sensibilité de ±15 % appliquée au repère central, et non à des quantiles statistiques observés.
| Niveau | Basse | Indicative | Haute | Hypothèse de mission | Ce qui fait varier le montant |
|---|---|---|---|---|---|
| Junior | 300 € | 350 € | 400 € | Périmètre borné, validation fréquente et première pratique de analyse. | mandat ambigu ; diagnostic |
| Confirmé | 510 € | 600 € | 690 € | Autonomie sur diagnostic et relation directe avec direction générale. | facilitation ; accès incomplet aux données |
| Senior | 850 € | 1 000 € | 1 150 € | Arbitrage, prévention de mandat ambigu et responsabilité sur scénarios comparés. | synthèse exécutive ; recommandation non suivie |
Le tarif monte notamment quand…
- maîtrise démontrée de analyse sur un livrable comparable
- responsabilité directe face à mandat ambigu
- capacité à livrer scénarios comparés sans supervision quotidienne
- urgence, disponibilité contrainte ou coordination de plusieurs décideurs
Une baisse peut se discuter quand…
- mission récurrente avec calendrier et volume contractuels
- données préparées et interlocuteurs disponibles
- périmètre d’analyse limité sans responsabilité d’exécution
Missions types : contexte, livrable et vigilance
Ces cas servent à construire un devis ; ils ne décrivent ni un échantillon de missions observées ni une promesse de durée.
| Mission | Contexte et livrable | Durée | Facturation et bande simulée | Vigilance |
|---|---|---|---|---|
| diagnostic d’un processus critique Confirmé | direction générale avec un besoin borné de clarifier un problème, produire une recommandation argumentée et accompagner sa mise en œuvre. Livrable : diagnostic | quelques jours | Forfait borné ou régie 510 à 690 € / jour | mandat ambigu |
| plan de transformation à 90 jours Senior si arbitrages | PME recherchant davantage d’autonomie et de coordination. Livrable : scénarios comparés | de quelques jours à 6 mois | Temps passé avec jalons 850 à 1150 € / jour | accès incomplet aux données |
| sécurisation de feuille de route Confirmé avec spécialisation | équipe de transformation devant traiter recommandation non suivie avant une échéance. Livrable : feuille de route | 2 à 5 jours selon l’état initial | Lot de diagnostic puis régie si correction 600 à 1000 € / jour — simulation | recommandation non suivie et accès à tableur |
Cas pratique — simulation
Tester la cohérence économique du tarif
Les valeurs ci-dessous sont des hypothèses modifiables, pas des statistiques sur les Consultant.
Hypothèses visibles
- Jours facturés par an
- 155
- Jours non facturés
- 65
- Objectif disponible avant IR
- 54 000 €
- Frais annuels simulés
- 7 500 €
- Statut de calcul
- Micro-BNC (hypothèse)
Lecture du scénario
À l’ancre confirmée de 600 €, le chiffre d’affaires simulé atteint 93 000 €. Les cotisations pédagogiques représentent 23 808 € et les frais saisis 7 500 €.
Disponible avant impôt sur le revenu : 61 692 €. Formule du plancher : (objectif + frais) ÷ (1 − taux de charges) ÷ jours facturés.
Congés, prospection, administration, formation et imprévus sont inclus dans les 65 jours non facturés. La CFE et les particularités individuelles restent à ajouter.
Frais professionnels et risques à provisionner
Dépenses propres à l’activité
- déplacements
- assurance conseil
- outils de recherche
- veille
Le scénario retient 7 500 € de frais annuels à remplacer par des devis et factures réels de déplacements et assurance conseil. Les achats refacturés restent séparés.
Risques à traiter dans le devis
- mandat ambigu
- accès incomplet aux données
- recommandation non suivie
Les budgets de transformation, recrutements et plans annuels créent des cycles. Les périodes de décision peuvent être longues, puis exiger un démarrage rapide.
Avant le devis : 5 questions qui évitent un faux forfait
- Quel résultat concret doit produire diagnostic et qui l’accepte ?
- Quelles informations, accès ou matières seront disponibles avant le démarrage ?
- Comment seront traités mandat ambigu et les changements de périmètre ?
- Combien de validations, variantes ou reprises sont incluses ?
- Les frais liés à assurance conseil sont-ils inclus, plafonnés ou refacturés ?
Erreurs de tarification fréquentes
- chiffrer diagnostic d’un processus critique sans réserver le temps de préparation et de validation
- absorber le coût de déplacements dans la marge sans l’annualiser
- accepter accès incomplet aux données sans exclusion, plafond de retours ou procédure d’escalade
- comparer son prix à un salaire sans retirer prospection, administration, formation et congés
Régie, forfait ou mission longue : choisir le bon risque
Temps passé / régie
convient aux diagnostics ouverts et à l’accompagnement des décisions. Pour diagnostic d’un processus critique, le relevé du temps doit isoler préparation, production et traitement de mandat ambigu.
Forfait
pertinent pour une étude bornée, des ateliers définis et un livrable accepté. Le forfait borne diagnostic, les informations d’entrée et les reprises liées à accès incomplet aux données.
Mission longue
apporte de la continuité mais exige des objectifs et points de sortie explicites. Une mission récurrente doit encore financer déplacements et préserver une revue du tarif.
Durée à tester dans le devis : de quelques jours à 6 mois. Il s’agit d’un ordre de grandeur de scénario et non d’une durée moyenne observée.
Négocier et savoir quand augmenter son TJM
- Relier le tarif à la réduction de mandat ambigu plutôt qu’au seul nombre d’années d’expérience.
- Présenter une option de base centrée sur diagnostic et une option étendue incluant scénarios comparés.
- Séparer honoraires, frais liés à déplacements et achats ou droits tiers.
Une hausse devient crédible lorsque les demandes mobilisent analyse, que le périmètre expose à mandat ambigu ou que le client attend scénarios comparés avec davantage d’autonomie.
Différences géographiques
La présence auprès des équipes, la confidentialité, la langue et le niveau de direction impliqué pèsent plus que la distance. Les frais de déplacement doivent rester séparés des honoraires.
Les pages consultant it, consultant finance, consultant rh, coach professionnel permettent de comparer des contraintes voisines sans les présenter comme un même marché.
Méthode, sources et limites
Les trois montants sont les repères éditoriaux déjà publiés par TJMCalc. Ils ne proviennent pas d’un échantillon de factures de Consultant. Les actes réglementés, conventions collectives, droits, matières, budgets média ou prix imposés ne sont pas convertis artificiellement en TJM.
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
- Urssaf — Vous souhaitez devenir auto-entrepreneur — barèmes 2026taux micro-social 2026, taux ACRE applicables depuis le 1er juillet 2026, validation des trimestres
- Insee — Les revenus d’activité des non-salariés en 2024contexte sectoriel des non-salariés, dispersion des revenus, prudence sur les comparaisons
Responsabilité éditoriale
Contenu maintenu par TJMCalc — IGdev. Dernière revue : .
Validation humaine requise : les repères de marché doivent être confrontés à des devis et données sectorielles réelles.
Signaler une erreur ou proposer une sourceFAQ métier
3 questions propres au tarif d’un Consultant
Que doit couvrir le TJM d’un Consultant ?
Il doit couvrir la production de diagnostic, mais aussi la préparation, les validations, les outils comme suite bureautique, la prospection, l’administration, la formation et les périodes sans mission.
Le forfait est-il adapté à diagnostic d’un processus critique ?
Oui si le résultat, les informations d’entrée, les retours et le traitement de mandat ambigu sont écrits. Sinon, la régie ou une phase de cadrage facturée protège mieux les deux parties.
Les repères de 350 €, 600 € et 1000 € sont-ils des moyennes de Consultant ?
Non. Ce sont des ancres éditoriales conservées pour construire des simulations. Elles doivent être confrontées aux devis réellement gagnés, aux coûts et au marché accessible.
Simulation personnalisée
Remplacer les hypothèses par vos chiffres
Avant d’accepter un prix, remplacez le repère par vos jours vendables et le coût de déplacements, puis vérifiez que le devis borne mandat ambigu et la remise de scénarios comparés. Les résultats restent informatifs et ne constituent pas une simulation comptable exacte.