Objectif du guide
La décision à préparer
Financer le repos et le fonctionnement de l’entreprise sans facturer au client des tâches qui ne font pas partie de sa mission.
Une enveloppe de temps non vendu répartie par fonction, plutôt qu’un pourcentage caché ajouté au hasard. Les exemples sont des simulations : remplacez chaque valeur avant d’utiliser le résultat dans un devis.
Méthode pas à pas
1. Créer des enveloppes de jours séparées
Distinguez congés, acquisition, administration, formation et aléas. Cette séparation permet de corriger l’hypothèse utile : un problème de vente ne se traite pas en supprimant ses congés.
2. Financer ces jours par les journées vendues
Le coût du temps non facturé est déjà porté par le dénominateur : divisez le besoin annuel par les seuls jours vendables. N’ajoutez pas une seconde fois une ligne identique dans les frais.
3. Organiser la trésorerie
Versez chaque mois une part du chiffre d’affaires sur une réserve dédiée aux congés et aux creux. Le TJM finance la capacité ; la trésorerie rend cette capacité réellement disponible.
Ouvrir le calculateur pour comparer les jours, les frais et le statut sans recopier les formules.
Cas pratique — simulation
Passer de 220 jours disponibles à 155 jours vendables
Hypothèses pédagogiques, non observées.
Hypothèses
- 25 jours de congés
- 18 jours de prospection et devis
- 12 jours de gestion
- 10 jours de formation
Calcul
220 − 25 − 18 − 12 − 10
La formule montre quelle variable produit le résultat ; elle ne valide ni le taux, ni le prix accepté par le client.
Comparer les options avant de décider
| Scénario | Hypothèse | Résultat ou condition | Usage |
|---|---|---|---|
| Congés réduits | 15 jours | 165 jours vendables | Risque d’épuisement |
| Équilibre | 25 jours | 155 jours | Base budgétaire |
| Formation forte | 25 + 20 jours | 145 jours | Prépare une spécialisation |
Conservez la date et la source de chaque hypothèse. Une comparaison n’est utile que si les scénarios emploient la même période et la même définition du revenu.
Erreurs à repérer
- facturer directement son administratif à un client sans lien avec la mission
- supprimer la formation du modèle alors qu’elle maintient la compétence
- prendre des congés sans réserve de trésorerie
Si une hypothèse reste inconnue, testez une valeur prudente et nommez l’incertitude au lieu d’ajouter une décimale qui donnerait une fausse précision.
Résumé pratique
- Séparer cinq enveloppes de temps
- Retirer ces jours une seule fois
- Créer une réserve mensuelle
- Comparer prévision et réalisé
Le résultat final doit pouvoir être expliqué en une phrase : besoin annuel, coûts, statut, jours vendables et marge de risque.
Sources utilisées
- Bpifrance Création — Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un servicearticulation demande, concurrence et coût de revient
- Insee — Les revenus d’activité des non-salariés en 2024contexte sectoriel des non-salariés, dispersion des revenus, prudence sur les comparaisons
Revue éditoriale
Maintenu par TJMCalc — IGdev. Revu le .
Les calculs sont informatifs et ne remplacent pas un conseil comptable, fiscal ou juridique personnalisé.
Signaler une erreurInformations éditoriales
Responsable éditorial : TJMCalc - IGdev. Publication : . Dernière mise à jour et vérification : .
La méthode consiste à relier la recommandation du guide aux mêmes hypothèses que le calculateur : TJM hors taxe, jours facturés, frais, statut, impôt et limites de la période.
Sources et limites
- Urssaf - Taux et règles de la micro-entreprisetaux micro-social, ACRE, validation de trimestres et logique de cotisations sur chiffre d’affaires
- Direction de l’information légale et administrative - Service-Public.fr - Régime fiscal de la micro-entrepriseabattements forfaitaires, versement libératoire, seuils et principes du régime micro-fiscal
- Direction de l’information légale et administrative - Service-Public.fr - Franchise en base de TVAseuils de franchise, seuils majorés, date d’effet possible de la sortie de franchise
- Direction générale des Finances publiques - BOFiP - Barème de l’impôt 2026 sur les revenus 2025tranches du barème progressif et principe du quotient familial
Les situations particulières, plafonds, aides, conventions, professions réglementées et arbitrages de société doivent être vérifiés séparément.
FAQ du guide
Questions qui changent la décision
Les congés sont-ils un frais professionnel ?
Pas au sens comptable : ils réduisent surtout le nombre de jours disponibles pour générer du chiffre d’affaires.
L’administratif peut-il être facturé ?
Seulement lorsqu’il appartient réellement au périmètre client, par exemple un reporting contractuel spécifique.
Comment lisser un mois sans facture ?
Avec une réserve constituée sur les mois facturés et un budget annuel, pas en supposant douze mois identiques.
Simulation personnalisée
Remplacer le cas pratique par vos chiffres
Testez le TJM, les jours, les frais, le statut et la situation fiscale. Toutes les hypothèses restent modifiables.