Objectif du guide
La décision à préparer
Construire un document qui protège la relation commerciale avant de discuter uniquement du montant final.
Un devis pédagogique qui rend visibles livrables, hypothèses, exclusions, validation, frais et conditions de changement. Les exemples sont des simulations : remplacez chaque valeur avant d’utiliser le résultat dans un devis.
Méthode pas à pas
1. Décrire le résultat et les entrées
Nommez le livrable, son format, le besoin auquel il répond et ce que le client doit fournir. Une date sans dépendances documentées transforme chaque retard en conflit.
2. Chiffrer production et risque
Estimez cadrage, production, réunions, contrôle et livraison. Ajoutez une marge pour l’incertitude résiduelle, puis séparez frais, achats tiers et TVA.
3. Écrire acceptation et changement
Précisez nombre de retours, délai de validation, propriété intellectuelle, acompte, échéancier et tarif des demandes supplémentaires. Le devis accepté devient une référence commune.
Ouvrir le calculateur pour comparer les jours, les frais et le statut sans recopier les formules.
Cas pratique — simulation
Audit et plan d’action sur six jours
Hypothèses pédagogiques, non observées.
Hypothèses
- 1 jour de cadrage
- 3 jours d’analyse
- 1 jour de restitution
- 1 jour de marge
- TJM de 600 €
Calcul
(1 + 3 + 1 + 1) × 600
La formule montre quelle variable produit le résultat ; elle ne valide ni le taux, ni le prix accepté par le client.
Comparer les options avant de décider
| Scénario | Hypothèse | Résultat ou condition | Usage |
|---|---|---|---|
| Cadrage | Objectif, accès, calendrier | 1 jour | Livrable : note de cadrage |
| Production | Analyse et contrôles | 3 jours | Livrable : rapport |
| Restitution | Atelier de 90 minutes | 1 jour | Un retour consolidé inclus |
Conservez la date et la source de chaque hypothèse. Une comparaison n’est utile que si les scénarios emploient la même période et la même définition du revenu.
Erreurs à repérer
- décrire seulement un nombre de jours sans résultat attendu
- laisser les retours et réunions sans plafond
- omettre l’effet d’un retard de validation
Si une hypothèse reste inconnue, testez une valeur prudente et nommez l’incertitude au lieu d’ajouter une décimale qui donnerait une fausse précision.
Résumé pratique
- Identifier les parties
- Lister livrables et exclusions
- Écrire prix, TVA et échéancier
- Prévoir acceptation et changements
Le résultat final doit pouvoir être expliqué en une phrase : besoin annuel, coûts, statut, jours vendables et marge de risque.
Sources utilisées
- Bpifrance Création — Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un servicearticulation demande, concurrence et coût de revient
- Direction de l’information légale et administrative — Service Public — Franchise en base de TVA : suppression du seuil unique à 25 000 €seuil de base de TVA, seuil majoré, effet du dépassement
Revue éditoriale
Maintenu par TJMCalc — IGdev. Revu le .
Les calculs sont informatifs et ne remplacent pas un conseil comptable, fiscal ou juridique personnalisé.
Signaler une erreurFAQ du guide
Questions qui changent la décision
Un acompte est-il toujours nécessaire ?
Il réduit le risque et réserve la capacité ; son niveau dépend de la durée, des achats engagés et de la relation.
Faut-il afficher le TJM dans un forfait ?
Pas obligatoirement, mais le client doit comprendre les livrables, hypothèses et conditions qui fondent le prix.
Combien de retours inclure ?
Un nombre cohérent avec le livrable, avec retours consolidés et tarif clair au-delà.
Simulation personnalisée
Remplacer le cas pratique par vos chiffres
Testez le TJM, les jours, les frais, le statut et la situation fiscale. Toutes les hypothèses restent modifiables.