Objectif du guide
La décision à préparer
Éviter de diviser son besoin annuel par un nombre de jours impossible à tenir sans sacrifier vente, qualité ou repos.
Un calendrier de capacité, construit à partir de jours ouvrés puis corrigé par les activités non vendues. Les exemples sont des simulations : remplacez chaque valeur avant d’utiliser le résultat dans un devis.
Méthode pas à pas
1. Partir du calendrier, pas d’une moyenne magique
Comptez les jours ouvrés de votre année, puis retirez congés, jours fériés réellement non travaillés et indisponibilités prévues. Le total dépend de votre calendrier et de votre pays.
2. Budgéter le travail non facturé
Prospection, devis, comptabilité, support interne, formation et veille occupent des journées même lorsque le planning client paraît plein. Mesurez-les pendant huit semaines avant de stabiliser l’hypothèse.
3. Ajouter le risque de remplissage
Une mission qui se termine, une validation retardée ou un client qui décale son budget crée des trous. Utilisez un scénario prudent pour les charges fixes, puis suivez le taux de facturation réel chaque mois.
Ouvrir le calculateur pour comparer les jours, les frais et le statut sans recopier les formules.
Cas pratique — simulation
Construire une capacité de 150 jours
Hypothèses pédagogiques, non observées.
Hypothèses
- 252 jours ouvrés simulés
- 30 jours de congés et fériés non travaillés
- 32 jours de vente et administration
- 20 jours de formation et veille
- 20 jours d’intercontrat
Calcul
252 − 30 − 32 − 20 − 20
La formule montre quelle variable produit le résultat ; elle ne valide ni le taux, ni le prix accepté par le client.
Comparer les options avant de décider
| Scénario | Hypothèse | Résultat ou condition | Usage |
|---|---|---|---|
| Prudent | 130 jours | 52 % des 252 jours | Fixer le plancher |
| Central | 150 jours | 60 % | Construire le budget |
| Rempli | 180 jours | 71 % | Mesurer la tension, pas garantir la durée |
Conservez la date et la source de chaque hypothèse. Une comparaison n’est utile que si les scénarios emploient la même période et la même définition du revenu.
Erreurs à repérer
- confondre présence chez un client et journée intégralement facturable
- oublier les délais entre accord et démarrage
- lisser les congés sans conserver la trésorerie correspondante
Si une hypothèse reste inconnue, testez une valeur prudente et nommez l’incertitude au lieu d’ajouter une décimale qui donnerait une fausse précision.
Résumé pratique
- Lister toutes les catégories de jours
- Mesurer huit semaines
- Budgéter sur le scénario central ou prudent
- Réviser chaque trimestre avec les factures réelles
Le résultat final doit pouvoir être expliqué en une phrase : besoin annuel, coûts, statut, jours vendables et marge de risque.
Sources utilisées
- Insee — Les revenus d’activité des non-salariés en 2024contexte sectoriel des non-salariés, dispersion des revenus, prudence sur les comparaisons
- Bpifrance Création — Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un servicearticulation demande, concurrence et coût de revient
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
Revue éditoriale
Maintenu par TJMCalc — IGdev. Revu le .
Les calculs sont informatifs et ne remplacent pas un conseil comptable, fiscal ou juridique personnalisé.
Signaler une erreurInformations éditoriales
Responsable éditorial : TJMCalc - IGdev. Publication : . Dernière mise à jour et vérification : .
La méthode consiste à relier la recommandation du guide aux mêmes hypothèses que le calculateur : TJM hors taxe, jours facturés, frais, statut, impôt et limites de la période.
Sources et limites
- Urssaf - Taux et règles de la micro-entreprisetaux micro-social, ACRE, validation de trimestres et logique de cotisations sur chiffre d’affaires
- Direction de l’information légale et administrative - Service-Public.fr - Régime fiscal de la micro-entrepriseabattements forfaitaires, versement libératoire, seuils et principes du régime micro-fiscal
- Direction de l’information légale et administrative - Service-Public.fr - Franchise en base de TVAseuils de franchise, seuils majorés, date d’effet possible de la sortie de franchise
- Direction générale des Finances publiques - BOFiP - Barème de l’impôt 2026 sur les revenus 2025tranches du barème progressif et principe du quotient familial
Les situations particulières, plafonds, aides, conventions, professions réglementées et arbitrages de société doivent être vérifiés séparément.
FAQ du guide
Questions qui changent la décision
Existe-t-il un nombre normal de jours ?
Non. La durée des missions, le métier, la saisonnalité et l’effort commercial changent fortement la capacité.
Les demi-journées comptent-elles ?
Oui, mais il faut aussi mesurer le temps non revendable autour du créneau et les minimums de facturation.
Faut-il réduire son TJM quand le planning est plein ?
Pas automatiquement : un planning plein peut au contraire signaler une capacité rare et justifier une revue du tarif.
Simulation personnalisée
Remplacer le cas pratique par vos chiffres
Testez le TJM, les jours, les frais, le statut et la situation fiscale. Toutes les hypothèses restent modifiables.