Ce qui est réellement vendu
Le temps professionnel inclut préparation de tournée, déplacements, soins, dossier patient, télétransmission et coordination. La densité géographique, les horaires imposés et les annulations transforment le revenu d’une journée, mais ne permettent pas de fixer librement le prix des actes conventionnés.
Clients et contextes
- patientèle
- cabinet de groupe
- structure de soins
Livrables vérifiables
- soin tracé
- dossier patient
- coordination
Compétences qui changent le niveau d’autonomie
- soins infirmiers
- planification de tournée
- traçabilité
- coordination
Outils courants : logiciel métier, lecteur de carte, véhicule, matériel de soins. Pour ce métier, le devis doit préciser qui finance et administre ces outils lorsqu’ils conditionnent le livrable.
Repères de TJM et hypothèses par niveau
Ces montants sont des estimations éditoriales. Les bornes basse et haute correspondent à une sensibilité de ±15 % appliquée au repère central, et non à des quantiles statistiques observés.
| Niveau | Basse | Indicative | Haute | Hypothèse de mission | Ce qui fait varier le montant |
|---|---|---|---|---|---|
| Junior | 190 € | 220 € | 250 € | Périmètre borné, validation fréquente et première pratique de soins infirmiers. | continuité des soins ; soin tracé |
| Confirmé | 310 € | 360 € | 410 € | Autonomie sur soin tracé et relation directe avec patientèle. | planification de tournée ; secret médical |
| Senior | 440 € | 520 € | 600 € | Arbitrage, prévention de continuité des soins et responsabilité sur dossier patient. | traçabilité ; temps de déplacement |
Le tarif monte notamment quand…
- maîtrise démontrée de soins infirmiers sur un livrable comparable
- responsabilité directe face à continuité des soins
- capacité à livrer dossier patient sans supervision quotidienne
- urgence, disponibilité contrainte ou coordination de plusieurs décideurs
Une baisse peut se discuter quand…
- cabinet partagé avec charges mutualisées
- planning régulier limitant les créneaux vacants
- suivi standard sans déplacement ni coordination complexe
Missions types : contexte, livrable et vigilance
Ces cas servent à construire un devis ; ils ne décrivent ni un échantillon de missions observées ni une promesse de durée.
| Mission | Contexte et livrable | Durée | Facturation et bande simulée | Vigilance |
|---|---|---|---|---|
| organisation d’une tournée de soins Infirmier autorisé à exercer | Cabinet reprenant une patientèle répartie sur plusieurs secteurs. Livrable : planning, règles de transmission et suivi des temps de déplacement | cycle d’observation de 1 à 2 semaines | Actes et déplacements selon règles applicables TJM commercial non applicable | prescriptions, continuité, secret médical et conventionnement |
| vacation de coordination non clinique Expérience de coordination | Structure de soins demandant une journée de revue de procédures sans actes aux patients. Livrable : cartographie des transmissions et plan d’amélioration | 1 à 3 jours | Vacation ou journée contractuelle Repère éditorial à valider — hors actes conventionnés | frontière avec le soin, accès aux données et responsabilité de la structure |
Cas pratique — simulation
Tester la cohérence économique du tarif
Les valeurs ci-dessous sont des hypothèses modifiables, pas des statistiques sur les Infirmier libéral.
Hypothèses visibles
- Jours facturés par an
- 190
- Jours non facturés
- 30
- Objectif disponible avant IR
- 42 000 €
- Frais annuels simulés
- 18 000 €
- Statut de calcul
- EI au réel — taux moyen pédagogique de 42 %
Lecture du scénario
À l’ancre confirmée de 360 €, le chiffre d’affaires simulé atteint 68 400 €. Les cotisations pédagogiques représentent 28 728 € et les frais saisis 18 000 €.
Disponible avant impôt sur le revenu : 21 672 €. Formule du plancher : (objectif + frais) ÷ (1 − taux de charges) ÷ jours facturés.
Congés, prospection, administration, formation et imprévus sont inclus dans les 30 jours non facturés. La CFE et les particularités individuelles restent à ajouter.
Frais professionnels et risques à provisionner
Dépenses propres à l’activité
- véhicule
- matériel de soins
- logiciel métier
- assurance professionnelle
Le scénario retient 18 000 € de frais annuels à remplacer par des devis et factures réels de véhicule et matériel de soins. Les achats refacturés restent séparés.
Risques à traiter dans le devis
- continuité des soins
- secret médical
- temps de déplacement
Les congés, épidémies, prescriptions et rythmes de suivi influencent le remplissage. Les annulations tardives et le temps de coordination réduisent la capacité réellement facturable.
Avant le devis : 5 questions qui évitent un faux forfait
- La prestation relève-t-elle d’actes conventionnés, d’une vacation ou d’une mission non clinique ?
- Quel volume de patients, quelle zone de tournée et quels horaires sont réellement prévus ?
- Qui fournit prescriptions, accès aux dossiers et matériel consommable ?
- Comment sont organisés continuité des soins, remplacement et transmissions ?
- Quels déplacements, stationnements et temps de coordination ne sont pas couverts par l’acte ?
Erreurs de tarification fréquentes
- présenter un TJM comme le prix libre d’actes conventionnés
- ignorer kilomètres, stationnement et ordre réel de la tournée
- confondre chiffre d’affaires télétransmis et revenu après charges du cabinet
- appliquer un statut micro-entrepreneur incompatible à cette profession
Pourquoi le TJM est une unité imparfaite ici
Le chiffre d’une tournée dépend du nombre et de la nature des actes, des majorations autorisées et des déplacements. La page utilise un équivalent journalier uniquement pour tester les coûts du cabinet ou une vacation non clinique.
- ne pas convertir une nomenclature en tarif libre
- séparer actes, indemnités et temps non rémunéré
- vérifier le régime PAMC auprès de l’Urssaf
Régie, forfait ou mission longue : choisir le bon risque
Temps passé / régie
s’applique aux vacations, formations ou missions institutionnelles hors actes réglementés. Pour organisation d’une tournée de soins, le relevé du temps doit isoler préparation, production et traitement de continuité des soins.
Forfait
reste limité aux prestations non cliniques clairement définies. Le forfait borne soin tracé, les informations d’entrée et les reprises liées à secret médical.
Mission longue
peut stabiliser le planning mais doit respecter conventionnement, déontologie et libre choix du patient. Une mission récurrente doit encore financer véhicule et préserver une revue du tarif.
Durée à tester dans le devis : de la consultation ponctuelle au suivi de plusieurs mois. Il s’agit d’un ordre de grandeur de scénario et non d’une durée moyenne observée.
Négocier et savoir quand augmenter son TJM
- Relier le tarif à la réduction de continuité des soins plutôt qu’au seul nombre d’années d’expérience.
- Présenter une option de base centrée sur soin tracé et une option étendue incluant dossier patient.
- Séparer honoraires, frais liés à véhicule et achats ou droits tiers.
Une hausse devient crédible lorsque les demandes mobilisent soins infirmiers, que le périmètre expose à continuité des soins ou que le client attend dossier patient avec davantage d’autonomie.
Différences géographiques
La densité de praticiens, les conventions, les tarifs réglementés éventuels, le coût du cabinet et les déplacements structurent les écarts. Une simulation TJM ne remplace jamais les règles de la profession.
Les pages kinesitherapeute, osteopathe, psychologue, dieteticien permettent de comparer des contraintes voisines sans les présenter comme un même marché.
Méthode, sources et limites
Les trois montants sont les repères éditoriaux déjà publiés par TJMCalc. Ils ne proviennent pas d’un échantillon de factures de Infirmier libéral. Les actes réglementés, conventions collectives, droits, matières, budgets média ou prix imposés ne sont pas convertis artificiellement en TJM.
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
- Insee — Les revenus d’activité des non-salariés en 2024contexte sectoriel des non-salariés, dispersion des revenus, prudence sur les comparaisons
- Direction générale des Finances publiques — BOFiP — Barème de l’impôt 2026 sur les revenus 2025tranches 0 %, 11 %, 30 %, 41 % et 45 %, quotient familial
- Urssaf — Devenir praticien ou auxiliaire médicalrattachement des infirmiers et masseurs-kinésithérapeutes au régime PAMC, caisses de retraite compétentes
- Direction de l’information légale et administrative — Service Public — Micro-entrepreneur : peut-on cumuler plusieurs activités indépendantes ?exclusion des professions médicales relevant d’une caisse autre que la Cipav ou la SSI du régime micro-entrepreneur
Responsabilité éditoriale
Contenu maintenu par TJMCalc — IGdev. Dernière revue : .
Validation humaine requise : les repères de marché doivent être confrontés à des devis et données sectorielles réelles.
Signaler une erreur ou proposer une sourceFAQ métier
4 questions propres au tarif d’un Infirmier libéral
Un infirmier libéral peut-il choisir la micro-entreprise dans ce calculateur ?
Non. L’option est désactivée et le calculateur renvoie vers le régime des praticiens et auxiliaires médicaux géré avec l’Urssaf.
Le TJM de la page fixe-t-il le prix des soins ?
Non. Les actes conventionnés suivent leurs règles propres. Le repère sert seulement à raisonner sur une capacité ou une vacation non clinique.
Quels coûts changent le plus une tournée ?
Le véhicule, les kilomètres sans acte, le matériel non fourni, le logiciel métier, l’assurance et les créneaux difficiles à regrouper.
Comment comparer deux organisations de tournée ?
Comparez à actes identiques le temps total, les kilomètres, les annulations, les transmissions et les frais du cabinet, sans inventer un tarif libre.
Simulation personnalisée
Remplacer les hypothèses par vos chiffres
Utilisez le calculateur pour tester les coûts et le disponible, puis contrôlez les actes, déplacements et cotisations dans les outils officiels propres au régime PAMC. Les résultats restent informatifs et ne constituent pas une simulation comptable exacte.