Objectif du guide
La décision à préparer
Éviter qu’une fin de contrat normale ne devienne une urgence qui force à accepter n’importe quel tarif.
Combiner une hypothèse de remplissage prudente, une réserve de trésorerie et des déclencheurs commerciaux mesurables. Les exemples sont des simulations : remplacez chaque valeur avant d’utiliser le résultat dans un devis.
Méthode pas à pas
1. Budgéter le creux dans les jours vendables
Retirez une enveloppe d’intercontrat de la capacité annuelle. Basez-la progressivement sur les durées réellement observées entre dernière facture et mission suivante.
2. Constituer une réserve séparée
Choisissez un nombre de mois de dépenses et alimentez la réserve sur chaque encaissement. Elle couvre le décalage de trésorerie ; elle ne remplace pas le travail commercial.
3. Déclencher la prospection avant la fin
Définissez une date : par exemple six à huit semaines avant la fin d’une mission. Suivez conversations qualifiées, propositions et dates de décision, pas uniquement le nombre de messages envoyés.
Ouvrir le calculateur pour comparer les jours, les frais et le statut sans recopier les formules.
Cas pratique — simulation
Financer 30 jours d’intercontrat
Hypothèses pédagogiques, non observées.
Hypothèses
- Dépenses et revenu minimal de 4 000 € par mois
- réserve visée de 3 mois
- 150 jours facturés par an
Calcul
(4 000 × 3) ÷ 150
La formule montre quelle variable produit le résultat ; elle ne valide ni le taux, ni le prix accepté par le client.
Comparer les options avant de décider
| Scénario | Hypothèse | Résultat ou condition | Usage |
|---|---|---|---|
| Court | 2 semaines | Relances ciblées | Réserve peu sollicitée |
| Central | 1 mois | Pipeline actif | Hypothèse budgétaire |
| Long | 3 mois | Offre et segment à revoir | Réserve maximale simulée |
Conservez la date et la source de chaque hypothèse. Une comparaison n’est utile que si les scénarios emploient la même période et la même définition du revenu.
Erreurs à repérer
- commencer la prospection après la dernière journée client
- compter une proposition comme du chiffre d’affaires certain
- utiliser la TVA ou les cotisations réservées pour financer le creux
Si une hypothèse reste inconnue, testez une valeur prudente et nommez l’incertitude au lieu d’ajouter une décimale qui donnerait une fausse précision.
Résumé pratique
- Mesurer les intervalles passés
- Fixer une réserve cible
- Déclencher la vente avant la fin
- Séparer trésorerie fiscale et opérationnelle
Le résultat final doit pouvoir être expliqué en une phrase : besoin annuel, coûts, statut, jours vendables et marge de risque.
Sources utilisées
- Insee — Les revenus d’activité des non-salariés en 2024contexte sectoriel des non-salariés, dispersion des revenus, prudence sur les comparaisons
- Bpifrance Création — Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un servicearticulation demande, concurrence et coût de revient
Revue éditoriale
Maintenu par TJMCalc — IGdev. Revu le .
Les calculs sont informatifs et ne remplacent pas un conseil comptable, fiscal ou juridique personnalisé.
Signaler une erreurInformations éditoriales
Responsable éditorial : TJMCalc - IGdev. Publication : . Dernière mise à jour et vérification : .
La méthode consiste à relier la recommandation du guide aux mêmes hypothèses que le calculateur : TJM hors taxe, jours facturés, frais, statut, impôt et limites de la période.
Sources et limites
- Urssaf - Taux et règles de la micro-entreprisetaux micro-social, ACRE, validation de trimestres et logique de cotisations sur chiffre d’affaires
- Direction de l’information légale et administrative - Service-Public.fr - Régime fiscal de la micro-entrepriseabattements forfaitaires, versement libératoire, seuils et principes du régime micro-fiscal
- Direction de l’information légale et administrative - Service-Public.fr - Franchise en base de TVAseuils de franchise, seuils majorés, date d’effet possible de la sortie de franchise
- Direction générale des Finances publiques - BOFiP - Barème de l’impôt 2026 sur les revenus 2025tranches du barème progressif et principe du quotient familial
Les situations particulières, plafonds, aides, conventions, professions réglementées et arbitrages de société doivent être vérifiés séparément.
FAQ du guide
Questions qui changent la décision
Combien de mois de réserve faut-il ?
Cela dépend de la volatilité, des dépenses et du délai de vente. Testez plusieurs durées plutôt que reprendre une règle universelle.
L’intercontrat doit-il augmenter le TJM ?
Il réduit surtout le nombre de jours vendables ; une réserve transforme ensuite la marge en trésorerie disponible.
Que faire si la réserve baisse trop vite ?
Réduire les sorties non indispensables, intensifier un canal commercial prouvé et revoir segment ou offre avant de casser le prix.
Simulation personnalisée
Remplacer le cas pratique par vos chiffres
Testez le TJM, les jours, les frais, le statut et la situation fiscale. Toutes les hypothèses restent modifiables.