L’idée essentielle
Associer prix, unité, périmètre et conditions dans une proposition lisible.
Le TJM est un prix de vente, pas une traduction directe d’un salaire. Il doit financer le travail facturé, les périodes sans mission, les dépenses, la protection sociale, la fiscalité et la marge de sécurité de l’activité.
La méthode ci-dessous privilégie des hypothèses vérifiables. Elle aide à décider, sans prétendre remplacer un prévisionnel comptable ou une analyse juridique personnalisée.
Méthode pas à pas
1. Nommer le HT
Posez cette donnée explicitement dans votre feuille de calcul ou votre simulation. Une hypothèse visible peut être discutée et mise à jour ; une intuition cachée fragilise la décision.
Utilisez une période annuelle pour absorber saisonnalité, congés et décalages de facturation.
2. Définir la journée
Posez cette donnée explicitement dans votre feuille de calcul ou votre simulation. Une hypothèse visible peut être discutée et mise à jour ; une intuition cachée fragilise la décision.
Comparez la valeur centrale à une version prudente : moins de jours, plus de frais ou un délai de vente supérieur.
3. Préciser frais et validité
Posez cette donnée explicitement dans votre feuille de calcul ou votre simulation. Une hypothèse visible peut être discutée et mise à jour ; une intuition cachée fragilise la décision.
Transformez le résultat en règle d’action : prix minimum, date de révision ou condition à négocier.
Exemple chiffré
Écrivez « 650 € HT par jour de 7 h, hors déplacement, proposition valable 30 jours » plutôt qu’un nombre isolé.
Passez ensuite l’exemple dans le calculateur avec plusieurs statuts et 15, 18 puis 20 jours. L’écart obtenu ne prédit pas vos revenus : il montre la sensibilité du résultat à la capacité vendue.
Enfin, annualisez le scénario. Un mois favorable ne suffit pas à financer congés, intercontrats, achats de matériel et échéances annuelles.
Décider avec trois scénarios
| Scénario | Jours mensuels | Frais | Usage |
|---|---|---|---|
| Prudent | 15 | majorés de 10 % | Teste la résistance |
| Central | 18 | budget prévisionnel | Pilote le quotidien |
| Haut | 20 | stables | Mesure le potentiel |
Le scénario prudent sert de garde-fou, le central de budget et le haut de capacité. Ne construisez pas vos dépenses fixes sur le scénario haut tant que le carnet de commandes ne le prouve pas.
Si une variation de deux jours met le budget en difficulté, le problème peut venir du TJM, des coûts fixes ou d’une réserve de trésorerie trop faible.
Erreurs à éviter
- annoncer un prix sans périmètre : reformulez cette hypothèse avec un montant, une durée ou une condition observable.
- cacher les conditions : reformulez cette hypothèse avec un montant, une durée ou une condition observable.
Évitez aussi de copier un tarif publié sans connaître le périmètre, la région, la durée et les compétences incluses. Une fourchette de marché est un contrôle de cohérence, pas votre modèle économique.
Documentez la date et les sources de chaque taux fiscal ou social. Les règles évoluent ; votre calcul doit pouvoir être révisé sans réécrire toute la méthode.
Passer à l’action
Notez votre hypothèse la plus incertaine et cherchez une preuve rapide : devis récent, taux de réponse, coût d’un abonnement, nombre de jours vendus ou retour d’un client.
Recalculez ensuite le TJM et préparez une phrase commerciale qui relie le prix au périmètre. La précision inspire davantage confiance qu’un nombre rond annoncé sans conditions.
FAQ
Questions fréquentes
Quelle hypothèse tester en premier pour « Présenter son TJM à un client clairement » ?
Commencez par les jours réellement vendables et le revenu annuel nécessaire. Le TJM devient ensuite une conséquence de ces hypothèses, du statut et des frais.
Faut-il reprendre les chiffres de l’exemple ?
Non. L’exemple montre une méthode. Remplacez chaque montant par vos données et testez au moins un scénario prudent et un scénario central.
À quelle fréquence revoir le calcul ?
Au minimum à chaque changement durable de frais, statut, demande commerciale ou capacité facturable, et avant le renouvellement d’une mission importante.
Simulation personnalisée
Calculez votre revenu à partir de votre TJM
Testez gratuitement plusieurs statuts, nombres de jours facturés, frais et options fiscales.