Objectif du guide
La décision à préparer
Aligner le mode de facturation avec ce que le prestataire contrôle, plutôt que convertir mécaniquement une journée en huit heures.
Choisir une unité de vente selon l’incertitude du périmètre, la valeur du livrable et le risque de validation. Les exemples sont des simulations : remplacez chaque valeur avant d’utiliser le résultat dans un devis.
Méthode pas à pas
1. Utiliser le temps quand le besoin évolue
Le taux horaire convient aux interventions courtes ; le TJM simplifie une capacité réservée. Définissez les minimums, l’amplitude, les temps d’attente et le suivi.
2. Utiliser le forfait quand le résultat est borné
Un forfait exige des entrées disponibles, un livrable testable, un nombre de retours et une procédure de changement. Il rémunère aussi le risque pris sur l’estimation.
3. Combiner les unités
Une phase de cadrage en régie peut précéder un forfait. Une maintenance peut associer un abonnement de capacité et un tarif hors enveloppe. Le devis doit éviter tout double comptage.
Ouvrir le calculateur pour comparer les jours, les frais et le statut sans recopier les formules.
Cas pratique — simulation
Mission estimée à cinq jours avec un jour de risque
Hypothèses pédagogiques, non observées.
Hypothèses
- TJM plancher de 500 €
- 5 jours de production
- 1 jour de marge d’estimation
Calcul
500 × (5 + 1)
La formule montre quelle variable produit le résultat ; elle ne valide ni le taux, ni le prix accepté par le client.
Comparer les options avant de décider
| Scénario | Hypothèse | Résultat ou condition | Usage |
|---|---|---|---|
| Taux horaire | Intervention < 1 jour | Minimum de facturation | Support ou conseil ponctuel |
| TJM | Capacité réservée | Journée et amplitude définies | Mission évolutive |
| Forfait | Livrable borné | Changements contractualisés | Résultat vérifiable |
Conservez la date et la source de chaque hypothèse. Une comparaison n’est utile que si les scénarios emploient la même période et la même définition du revenu.
Erreurs à repérer
- convertir le TJM en divisant par huit sans compter les temps périphériques
- vendre un forfait sans critères d’acceptation
- accorder des retours illimités
Si une hypothèse reste inconnue, testez une valeur prudente et nommez l’incertitude au lieu d’ajouter une décimale qui donnerait une fausse précision.
Résumé pratique
- Qualifier l’incertitude
- Définir l’unité et son minimum
- Écrire les changements
- Préserver une marge d’estimation
Le résultat final doit pouvoir être expliqué en une phrase : besoin annuel, coûts, statut, jours vendables et marge de risque.
Sources utilisées
- Bpifrance Création — Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un servicearticulation demande, concurrence et coût de revient
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
Revue éditoriale
Maintenu par TJMCalc — IGdev. Revu le .
Les calculs sont informatifs et ne remplacent pas un conseil comptable, fiscal ou juridique personnalisé.
Signaler une erreurInformations éditoriales
Responsable éditorial : TJMCalc - IGdev. Publication : . Dernière mise à jour et vérification : .
La méthode consiste à relier la recommandation du guide aux mêmes hypothèses que le calculateur : TJM hors taxe, jours facturés, frais, statut, impôt et limites de la période.
Sources et limites
- Urssaf - Taux et règles de la micro-entreprisetaux micro-social, ACRE, validation de trimestres et logique de cotisations sur chiffre d’affaires
- Direction de l’information légale et administrative - Service-Public.fr - Régime fiscal de la micro-entrepriseabattements forfaitaires, versement libératoire, seuils et principes du régime micro-fiscal
- Direction de l’information légale et administrative - Service-Public.fr - Franchise en base de TVAseuils de franchise, seuils majorés, date d’effet possible de la sortie de franchise
- Direction générale des Finances publiques - BOFiP - Barème de l’impôt 2026 sur les revenus 2025tranches du barème progressif et principe du quotient familial
Les situations particulières, plafonds, aides, conventions, professions réglementées et arbitrages de société doivent être vérifiés séparément.
FAQ du guide
Questions qui changent la décision
Un TJM correspond-il toujours à huit heures ?
Non. Le contrat doit définir la journée, les pauses, les horaires et les dépassements ; les usages varient.
Le forfait doit-il être moins cher ?
Non. Il apporte de la prévisibilité au client et transfère un risque d’estimation au prestataire.
Peut-on changer de mode en cours de mission ?
Oui par avenant, avec un état du réalisé, un nouveau périmètre et une règle de facturation sans ambiguïté.
Simulation personnalisée
Remplacer le cas pratique par vos chiffres
Testez le TJM, les jours, les frais, le statut et la situation fiscale. Toutes les hypothèses restent modifiables.