Objectif du guide
La décision à préparer
Savoir refuser ou recadrer une mission dont le prix consommerait la trésorerie ou déplacerait une meilleure opportunité.
Un seuil de décision qui couvre coûts, rémunération et risque, sans le confondre avec le prix commercial final. Les exemples sont des simulations : remplacez chaque valeur avant d’utiliser le résultat dans un devis.
Méthode pas à pas
1. Définir le besoin incompressible
Additionnez revenu minimal, frais fixes, protection, impôts professionnels anticipés et réserve. Séparez le confort souhaité du seuil de survie pour mesurer la marge de décision.
2. Calculer le coût de capacité
Remontez avant cotisations puis divisez par un nombre prudent de jours vendables. Ajoutez les coûts variables propres à la mission et le temps de préparation non facturé séparément.
3. Ajouter une marge de risque
Urgence, dépendance à un tiers, paiement long ou périmètre mal documenté demandent une réserve. Si le marché est sous le seuil, retravaillez l’offre au lieu de masquer la perte.
Ouvrir le calculateur pour comparer les jours, les frais et le statut sans recopier les formules.
Cas pratique — simulation
Seuil avec 36 000 € de revenu et 9 000 € de frais
Hypothèses pédagogiques, non observées.
Hypothèses
- 45 000 € à financer
- 42 % de cotisations moyennes EI simulées
- 160 jours vendables
Calcul
45 000 ÷ (1 − 0,42) ÷ 160
La formule montre quelle variable produit le résultat ; elle ne valide ni le taux, ni le prix accepté par le client.
Comparer les options avant de décider
| Scénario | Hypothèse | Résultat ou condition | Usage |
|---|---|---|---|
| Survie | 130 jours | 597 € | Protège en cas de faible remplissage |
| Budget | 160 jours | 485 € | Base de décision |
| Capacité haute | 190 jours | 408 € | Ne pas utiliser pour une remise longue |
Conservez la date et la source de chaque hypothèse. Une comparaison n’est utile que si les scénarios emploient la même période et la même définition du revenu.
Erreurs à repérer
- présenter le minimum comme un tarif public intangible
- omettre la CFE, les assurances ou les impayés
- accepter sous le seuil sans réduire le coût de service
Si une hypothèse reste inconnue, testez une valeur prudente et nommez l’incertitude au lieu d’ajouter une décimale qui donnerait une fausse précision.
Résumé pratique
- Calculer un seuil de survie et un seuil cible
- Utiliser des jours prudents
- Ajouter les coûts du projet
- Comparer au prix client et décider
Le résultat final doit pouvoir être expliqué en une phrase : besoin annuel, coûts, statut, jours vendables et marge de risque.
Sources utilisées
- Bpifrance Création — Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un servicearticulation demande, concurrence et coût de revient
- Urssaf — Vous souhaitez devenir auto-entrepreneur — barèmes 2026taux micro-social 2026, taux ACRE applicables depuis le 1er juillet 2026, validation des trimestres
- Urssaf — Mon-entreprise — Simulateur de revenus des auto-entrepreneurs — 2026contrôle de cohérence des simulations micro, limites et avertissements
Revue éditoriale
Maintenu par TJMCalc — IGdev. Revu le .
Les calculs sont informatifs et ne remplacent pas un conseil comptable, fiscal ou juridique personnalisé.
Signaler une erreurInformations éditoriales
Responsable éditorial : TJMCalc - IGdev. Publication : . Dernière mise à jour et vérification : .
La méthode consiste à relier la recommandation du guide aux mêmes hypothèses que le calculateur : TJM hors taxe, jours facturés, frais, statut, impôt et limites de la période.
Sources et limites
- Urssaf - Taux et règles de la micro-entreprisetaux micro-social, ACRE, validation de trimestres et logique de cotisations sur chiffre d’affaires
- Direction de l’information légale et administrative - Service-Public.fr - Régime fiscal de la micro-entrepriseabattements forfaitaires, versement libératoire, seuils et principes du régime micro-fiscal
- Direction de l’information légale et administrative - Service-Public.fr - Franchise en base de TVAseuils de franchise, seuils majorés, date d’effet possible de la sortie de franchise
- Direction générale des Finances publiques - BOFiP - Barème de l’impôt 2026 sur les revenus 2025tranches du barème progressif et principe du quotient familial
Les situations particulières, plafonds, aides, conventions, professions réglementées et arbitrages de société doivent être vérifiés séparément.
FAQ du guide
Questions qui changent la décision
Le minimum rentable est-il le bon TJM ?
Pas forcément. Le prix final tient aussi compte du marché, de la valeur, du risque et de la rareté.
Peut-on accepter une mission sous le seuil ?
Seulement si une contrepartie mesurable réduit réellement d’autres coûts ou risques, et si la perte est consciente et plafonnée.
À quelle fréquence recalculer ?
Après tout changement durable de coûts, statut, capacité ou objectif, et au minimum lors du budget annuel.
Simulation personnalisée
Remplacer le cas pratique par vos chiffres
Testez le TJM, les jours, les frais, le statut et la situation fiscale. Toutes les hypothèses restent modifiables.