Ce qui est réellement vendu
Pour produire plan de compte, le Consultant SEA prépare les informations, utilise plateforme publicitaire et organise les validations avec e-commerce. Le devis précise aussi la remise de campagnes paramétrées et la conduite à tenir lorsque dépense média mal plafonnée apparaît.
Clients et contextes
- e-commerce
- lead generation
- agence
Livrables vérifiables
- plan de compte
- campagnes paramétrées
- rapport d’attribution
Compétences qui changent le niveau d’autonomie
- enchères
- tracking
- copy publicitaire
- analyse de rentabilité
Outils courants : plateforme publicitaire, gestionnaire de tags, analytics, tableur. Pour ce métier, le devis doit préciser qui finance et administre ces outils lorsqu’ils conditionnent le livrable.
Repères de TJM et hypothèses par niveau
Ces montants sont des estimations éditoriales. Les bornes basse et haute correspondent à une sensibilité de ±15 % appliquée au repère central, et non à des quantiles statistiques observés.
| Niveau | Basse | Indicative | Haute | Hypothèse de mission | Ce qui fait varier le montant |
|---|---|---|---|---|---|
| Junior | 260 € | 300 € | 350 € | Périmètre borné, validation fréquente et première pratique de enchères. | dépense média mal plafonnée ; plan de compte |
| Confirmé | 470 € | 550 € | 630 € | Autonomie sur plan de compte et relation directe avec e-commerce. | tracking ; tracking incomplet |
| Senior | 720 € | 850 € | 980 € | Arbitrage, prévention de dépense média mal plafonnée et responsabilité sur campagnes paramétrées. | copy publicitaire ; compte suspendu |
Le tarif monte notamment quand…
- maîtrise démontrée de enchères sur un livrable comparable
- responsabilité directe face à dépense média mal plafonnée
- capacité à livrer campagnes paramétrées sans supervision quotidienne
- urgence, disponibilité contrainte ou coordination de plusieurs décideurs
Une baisse peut se discuter quand…
- calendrier éditorial stable et actifs fournis à temps
- engagement récurrent avec volume minimum garanti
- accès direct aux données et au décideur
Missions types : contexte, livrable et vigilance
Ces cas servent à construire un devis ; ils ne décrivent ni un échantillon de missions observées ni une promesse de durée.
| Mission | Contexte et livrable | Durée | Facturation et bande simulée | Vigilance |
|---|---|---|---|---|
| restructuration d’un compte publicitaire Confirmé | e-commerce avec un besoin borné de structurer, lancer et optimiser des campagnes payantes sans confondre budget média et honoraires. Livrable : plan de compte | 2 semaines | Régie ou unité 470 à 630 € / jour | dépense média mal plafonnée |
| lancement d’une campagne multicanale Senior si arbitrages | lead generation recherchant davantage d’autonomie et de coordination. Livrable : campagnes paramétrées | de 2 semaines à 6 mois | Temps passé avec jalons 720 à 980 € / jour | tracking incomplet |
| sécurisation de rapport d’attribution Confirmé avec spécialisation | agence devant traiter compte suspendu avant une échéance. Livrable : rapport d’attribution | 2 à 5 jours selon l’état initial | Lot de diagnostic puis régie si correction 550 à 850 € / jour — simulation | compte suspendu et accès à gestionnaire de tags |
Cas pratique — simulation
Tester la cohérence économique du tarif
Les valeurs ci-dessous sont des hypothèses modifiables, pas des statistiques sur les Consultant SEA.
Hypothèses visibles
- Jours facturés par an
- 155
- Jours non facturés
- 65
- Objectif disponible avant IR
- 42 000 €
- Frais annuels simulés
- 4 500 €
- Statut de calcul
- Micro-BNC (hypothèse)
Lecture du scénario
À l’ancre confirmée de 550 €, le chiffre d’affaires simulé atteint 85 250 €. Les cotisations pédagogiques représentent 21 824 € et les frais saisis 4 500 €.
Disponible avant impôt sur le revenu : 58 926 €. Formule du plancher : (objectif + frais) ÷ (1 − taux de charges) ÷ jours facturés.
Congés, prospection, administration, formation et imprévus sont inclus dans les 65 jours non facturés. La CFE et les particularités individuelles restent à ajouter.
Frais professionnels et risques à provisionner
Dépenses propres à l’activité
- licences
- formation
- outils de tracking
- assurance
Le scénario retient 4 500 € de frais annuels à remplacer par des devis et factures réels de licences et formation. Les achats refacturés restent séparés.
Risques à traiter dans le devis
- dépense média mal plafonnée
- tracking incomplet
- compte suspendu
Les lancements, soldes, fêtes et clôtures commerciales peuvent concentrer la demande. Une urgence de campagne réduit le temps de préparation et doit être intégrée au prix.
Avant le devis : 5 questions qui évitent un faux forfait
- Quel résultat concret doit produire plan de compte et qui l’accepte ?
- Quelles informations, accès ou matières seront disponibles avant le démarrage ?
- Comment seront traités dépense média mal plafonnée et les changements de périmètre ?
- Combien de validations, variantes ou reprises sont incluses ?
- Les frais liés à formation sont-ils inclus, plafonnés ou refacturés ?
Erreurs de tarification fréquentes
- chiffrer restructuration d’un compte publicitaire sans réserver le temps de préparation et de validation
- absorber le coût de licences dans la marge sans l’annualiser
- accepter tracking incomplet sans exclusion, plafond de retours ou procédure d’escalade
- comparer son prix à un salaire sans retirer prospection, administration, formation et congés
Régie, forfait ou mission longue : choisir le bon risque
Temps passé / régie
adaptée au conseil, aux tests et aux optimisations continues. Pour restructuration d’un compte publicitaire, le relevé du temps doit isoler préparation, production et traitement de dépense média mal plafonnée.
Forfait
possible pour une campagne ou un corpus délimité avec nombre de retours fixé. Le forfait borne plan de compte, les informations d’entrée et les reprises liées à tracking incomplet.
Mission longue
utile pour apprendre des données, à condition de séparer capacité incluse et demandes additionnelles. Une mission récurrente doit encore financer licences et préserver une revue du tarif.
Durée à tester dans le devis : de 2 semaines à 6 mois. Il s’agit d’un ordre de grandeur de scénario et non d’une durée moyenne observée.
Négocier et savoir quand augmenter son TJM
- Relier le tarif à la réduction de dépense média mal plafonnée plutôt qu’au seul nombre d’années d’expérience.
- Présenter une option de base centrée sur plan de compte et une option étendue incluant campagnes paramétrées.
- Séparer honoraires, frais liés à licences et achats ou droits tiers.
Une hausse devient crédible lorsque les demandes mobilisent enchères, que le périmètre expose à dépense média mal plafonnée ou que le client attend campagnes paramétrées avec davantage d’autonomie.
Différences géographiques
Le budget dépend surtout de la taille de l’audience, des marchés couverts, du niveau de validation et des dépenses média pilotées. Les missions multilingues ou multi-pays élargissent la responsabilité.
Les pages consultant seo, growth manager, copywriter, e commerce permettent de comparer des contraintes voisines sans les présenter comme un même marché.
Méthode, sources et limites
Les trois montants sont les repères éditoriaux déjà publiés par TJMCalc. Ils ne proviennent pas d’un échantillon de factures de Consultant SEA. Les actes réglementés, conventions collectives, droits, matières, budgets média ou prix imposés ne sont pas convertis artificiellement en TJM.
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
- Urssaf — Vous souhaitez devenir auto-entrepreneur — barèmes 2026taux micro-social 2026, taux ACRE applicables depuis le 1er juillet 2026, validation des trimestres
- Insee — Les revenus d’activité des non-salariés en 2024contexte sectoriel des non-salariés, dispersion des revenus, prudence sur les comparaisons
Responsabilité éditoriale
Contenu maintenu par TJMCalc — IGdev. Dernière revue : .
Validation humaine requise : les repères de marché doivent être confrontés à des devis et données sectorielles réelles.
Signaler une erreur ou proposer une sourceFAQ métier
4 questions propres au tarif d’un Consultant SEA
Que doit couvrir le TJM d’un Consultant SEA ?
Il doit couvrir la production de plan de compte, mais aussi la préparation, les validations, les outils comme plateforme publicitaire, la prospection, l’administration, la formation et les périodes sans mission.
Le forfait est-il adapté à restructuration d’un compte publicitaire ?
Oui si le résultat, les informations d’entrée, les retours et le traitement de dépense média mal plafonnée sont écrits. Sinon, la régie ou une phase de cadrage facturée protège mieux les deux parties.
Quel signal justifie une hausse de tarif pour ce métier ?
Une demande supérieure à la capacité, une maîtrise reconnue de enchères, une responsabilité accrue sur campagnes paramétrées ou la prévention démontrée de tracking incomplet sont des signaux plus solides qu’une hausse automatique.
Les repères de 300 €, 550 € et 850 € sont-ils des moyennes de Consultant SEA ?
Non. Ce sont des ancres éditoriales conservées pour construire des simulations. Elles doivent être confrontées aux devis réellement gagnés, aux coûts et au marché accessible.
Simulation personnalisée
Remplacer les hypothèses par vos chiffres
Avant d’accepter un prix, remplacez le repère par vos jours vendables et le coût de licences, puis vérifiez que le devis borne dépense média mal plafonnée et la remise de campagnes paramétrées. Les résultats restent informatifs et ne constituent pas une simulation comptable exacte.