L’idée essentielle
Déterminer le nombre de jours ou le TJM qui couvre frais, cotisations et revenu minimum.
Le TJM est un prix de vente, pas une traduction directe d’un salaire. Il doit financer le travail facturé, les périodes sans mission, les dépenses, la protection sociale, la fiscalité et la marge de sécurité de l’activité.
La méthode ci-dessous privilégie des hypothèses vérifiables. Elle aide à décider, sans prétendre remplacer un prévisionnel comptable ou une analyse juridique personnalisée.
Méthode pas à pas
1. Séparer coûts fixes et variables
Posez cette donnée explicitement dans votre feuille de calcul ou votre simulation. Une hypothèse visible peut être discutée et mise à jour ; une intuition cachée fragilise la décision.
Utilisez une période annuelle pour absorber saisonnalité, congés et décalages de facturation.
2. Choisir le statut
Posez cette donnée explicitement dans votre feuille de calcul ou votre simulation. Une hypothèse visible peut être discutée et mise à jour ; une intuition cachée fragilise la décision.
Comparez la valeur centrale à une version prudente : moins de jours, plus de frais ou un délai de vente supérieur.
3. Résoudre jours ou tarif
Posez cette donnée explicitement dans votre feuille de calcul ou votre simulation. Une hypothèse visible peut être discutée et mise à jour ; une intuition cachée fragilise la décision.
Transformez le résultat en règle d’action : prix minimum, date de révision ou condition à négocier.
Exemple chiffré
Avec 4 000 € à couvrir et 300 € nets par jour, le seuil est proche de 14 jours facturés.
Passez ensuite l’exemple dans le calculateur avec plusieurs statuts et 15, 18 puis 20 jours. L’écart obtenu ne prédit pas vos revenus : il montre la sensibilité du résultat à la capacité vendue.
Enfin, annualisez le scénario. Un mois favorable ne suffit pas à financer congés, intercontrats, achats de matériel et échéances annuelles.
Décider avec trois scénarios
| Scénario | Jours mensuels | Frais | Usage |
|---|---|---|---|
| Prudent | 15 | majorés de 10 % | Teste la résistance |
| Central | 18 | budget prévisionnel | Pilote le quotidien |
| Haut | 20 | stables | Mesure le potentiel |
Le scénario prudent sert de garde-fou, le central de budget et le haut de capacité. Ne construisez pas vos dépenses fixes sur le scénario haut tant que le carnet de commandes ne le prouve pas.
Si une variation de deux jours met le budget en difficulté, le problème peut venir du TJM, des coûts fixes ou d’une réserve de trésorerie trop faible.
Erreurs à éviter
- mélanger mensuel et annuel : reformulez cette hypothèse avec un montant, une durée ou une condition observable.
- ignorer la saisonnalité : reformulez cette hypothèse avec un montant, une durée ou une condition observable.
Évitez aussi de copier un tarif publié sans connaître le périmètre, la région, la durée et les compétences incluses. Une fourchette de marché est un contrôle de cohérence, pas votre modèle économique.
Documentez la date et les sources de chaque taux fiscal ou social. Les règles évoluent ; votre calcul doit pouvoir être révisé sans réécrire toute la méthode.
Passer à l’action
Notez votre hypothèse la plus incertaine et cherchez une preuve rapide : devis récent, taux de réponse, coût d’un abonnement, nombre de jours vendus ou retour d’un client.
Recalculez ensuite le TJM et préparez une phrase commerciale qui relie le prix au périmètre. La précision inspire davantage confiance qu’un nombre rond annoncé sans conditions.
FAQ
Questions fréquentes
Quelle hypothèse tester en premier pour « Calculer le seuil de rentabilité freelance » ?
Commencez par les jours réellement vendables et le revenu annuel nécessaire. Le TJM devient ensuite une conséquence de ces hypothèses, du statut et des frais.
Faut-il reprendre les chiffres de l’exemple ?
Non. L’exemple montre une méthode. Remplacez chaque montant par vos données et testez au moins un scénario prudent et un scénario central.
À quelle fréquence revoir le calcul ?
Au minimum à chaque changement durable de frais, statut, demande commerciale ou capacité facturable, et avant le renouvellement d’une mission importante.
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