Ce qui est réellement vendu
Pour produire œuvre, le Artiste prépare les informations, utilise atelier et organise les validations avec galerie. Le devis précise aussi la remise de dossier artistique et la conduite à tenir lorsque production spéculative apparaît.
Clients et contextes
- galerie
- institution
- commanditaire
Livrables vérifiables
- œuvre
- dossier artistique
- installation
Compétences qui changent le niveau d’autonomie
- recherche plastique
- production
- présentation
- gestion des droits
Outils courants : atelier, outils de production, documentation, stockage. Pour ce métier, le devis doit préciser qui finance et administre ces outils lorsqu’ils conditionnent le livrable.
Repères de TJM et hypothèses par niveau
Ces montants sont des estimations éditoriales. Les bornes basse et haute correspondent à une sensibilité de ±15 % appliquée au repère central, et non à des quantiles statistiques observés.
| Niveau | Basse | Indicative | Haute | Hypothèse de mission | Ce qui fait varier le montant |
|---|---|---|---|---|---|
| Junior | 170 € | 200 € | 230 € | Périmètre borné, validation fréquente et première pratique de recherche plastique. | production spéculative ; œuvre |
| Confirmé | 340 € | 400 € | 460 € | Autonomie sur œuvre et relation directe avec galerie. | production ; dommage |
| Senior | 600 € | 700 € | 800 € | Arbitrage, prévention de production spéculative et responsabilité sur dossier artistique. | présentation ; cession de droits |
Le tarif monte notamment quand…
- maîtrise démontrée de recherche plastique sur un livrable comparable
- responsabilité directe face à production spéculative
- capacité à livrer dossier artistique sans supervision quotidienne
- urgence, disponibilité contrainte ou coordination de plusieurs décideurs
Une baisse peut se discuter quand…
- brief complet avec références et décideur identifié
- série homogène avec droits limités et validations groupées
- calendrier souple sans exclusivité ni urgence
Missions types : contexte, livrable et vigilance
Ces cas servent à construire un devis ; ils ne décrivent ni un échantillon de missions observées ni une promesse de durée.
| Mission | Contexte et livrable | Durée | Facturation et bande simulée | Vigilance |
|---|---|---|---|---|
| commande d’une œuvre in situ Confirmé | galerie avec un besoin borné de développer une démarche, produire des œuvres et organiser leur présentation ou commande sans confondre temps de création et prix de cession. Livrable : œuvre | quelques jours | Régie ou unité 340 à 460 € / jour | production spéculative |
| production d’une série pour exposition Senior si arbitrages | institution recherchant davantage d’autonomie et de coordination. Livrable : dossier artistique | de quelques jours à plusieurs mois | Temps passé avec jalons 600 à 800 € / jour | dommage |
Cas pratique — simulation
Tester la cohérence économique du tarif
Les valeurs ci-dessous sont des hypothèses modifiables, pas des statistiques sur les Artiste.
Hypothèses visibles
- Jours facturés par an
- 140
- Jours non facturés
- 80
- Objectif disponible avant IR
- 40 000 €
- Frais annuels simulés
- 11 500 €
- Statut de calcul
- Micro-BNC (hors droits spécifiques)
Lecture du scénario
À l’ancre confirmée de 400 €, le chiffre d’affaires simulé atteint 56 000 €. Les cotisations pédagogiques représentent 14 336 € et les frais saisis 11 500 €.
Disponible avant impôt sur le revenu : 30 164 €. Formule du plancher : (objectif + frais) ÷ (1 − taux de charges) ÷ jours facturés.
Congés, prospection, administration, formation et imprévus sont inclus dans les 80 jours non facturés. La CFE et les particularités individuelles restent à ajouter.
Frais professionnels et risques à provisionner
Dépenses propres à l’activité
- atelier
- matières
- transport
- assurance œuvre
Le scénario retient 11 500 € de frais annuels à remplacer par des devis et factures réels de atelier et matières. Les achats refacturés restent séparés.
Risques à traiter dans le devis
- production spéculative
- dommage
- cession de droits
Commandes éditoriales, festivals, campagnes et calendriers culturels créent des pics. La diffusion et les validations peuvent survenir longtemps après la production.
Avant le devis : 5 questions qui évitent un faux forfait
- Quel résultat concret doit produire œuvre et qui l’accepte ?
- Quelles informations, accès ou matières seront disponibles avant le démarrage ?
- Comment seront traités production spéculative et les changements de périmètre ?
- Combien de validations, variantes ou reprises sont incluses ?
- Les frais liés à matières sont-ils inclus, plafonnés ou refacturés ?
Erreurs de tarification fréquentes
- chiffrer commande d’une œuvre in situ sans réserver le temps de préparation et de validation
- absorber le coût de atelier dans la marge sans l’annualiser
- accepter dommage sans exclusion, plafond de retours ou procédure d’escalade
- comparer son prix à un salaire sans retirer prospection, administration, formation et congés
Contrôler production spéculative avant l’engagement
Le devis doit indiquer comment production spéculative sera détecté, documenté et arbitré. Cette précaution protège la production de œuvre et évite que le prestataire supporte seul une inconnue fournie par le client.
- preuve attendue pour œuvre
- responsable de la décision en cas de production spéculative
- limite des reprises liées à dommage
atelier : coût, accès et continuité
L’usage de atelier peut demander une licence, un accès client ou une préparation. La proposition précise qui fournit l’outil, qui conserve les données et ce qui se passe si l’accès manque pendant la mission.
- coût de atelier annualisé
- accès à outils de production avant démarrage
- format de remise de dossier artistique
Régie, forfait ou mission longue : choisir le bon risque
Temps passé / régie
protège la recherche, les répétitions et les demandes évolutives. Pour commande d’une œuvre in situ, le relevé du temps doit isoler préparation, production et traitement de production spéculative.
Forfait
possible si livrables, versions, droits et retours sont bornés. Le forfait borne œuvre, les informations d’entrée et les reprises liées à dommage.
Mission longue
offre de la visibilité mais ne doit pas céder automatiquement tous les droits ni les révisions illimitées. Une mission récurrente doit encore financer atelier et préserver une revue du tarif.
Durée à tester dans le devis : de quelques jours à plusieurs mois. Il s’agit d’un ordre de grandeur de scénario et non d’une durée moyenne observée.
Négocier et savoir quand augmenter son TJM
- Relier le tarif à la réduction de production spéculative plutôt qu’au seul nombre d’années d’expérience.
- Présenter une option de base centrée sur œuvre et une option étendue incluant dossier artistique.
- Séparer honoraires, frais liés à atelier et achats ou droits tiers.
Une hausse devient crédible lorsque les demandes mobilisent recherche plastique, que le périmètre expose à production spéculative ou que le client attend dossier artistique avec davantage d’autonomie.
Différences géographiques
Les droits, territoires de diffusion, langues, canaux et durée d’exploitation comptent plus que le lieu de réalisation. Les déplacements et locations restent chiffrés séparément.
Les pages illustrateur, auteur, musicien, graphiste permettent de comparer des contraintes voisines sans les présenter comme un même marché.
Méthode, sources et limites
Les trois montants sont les repères éditoriaux déjà publiés par TJMCalc. Ils ne proviennent pas d’un échantillon de factures de Artiste. Les actes réglementés, conventions collectives, droits, matières, budgets média ou prix imposés ne sont pas convertis artificiellement en TJM.
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
- Urssaf — Vous souhaitez devenir auto-entrepreneur — barèmes 2026taux micro-social 2026, taux ACRE applicables depuis le 1er juillet 2026, validation des trimestres
- Insee — Les revenus d’activité des non-salariés en 2024contexte sectoriel des non-salariés, dispersion des revenus, prudence sur les comparaisons
Responsabilité éditoriale
Contenu maintenu par TJMCalc — IGdev. Dernière revue : .
Validation humaine requise : les repères de marché doivent être confrontés à des devis et données sectorielles réelles.
Signaler une erreur ou proposer une sourceFAQ métier
3 questions propres au tarif d’un Artiste
Que doit couvrir le TJM d’un Artiste ?
Il doit couvrir la production de œuvre, mais aussi la préparation, les validations, les outils comme atelier, la prospection, l’administration, la formation et les périodes sans mission.
Le forfait est-il adapté à commande d’une œuvre in situ ?
Oui si le résultat, les informations d’entrée, les retours et le traitement de production spéculative sont écrits. Sinon, la régie ou une phase de cadrage facturée protège mieux les deux parties.
Les repères de 200 €, 400 € et 700 € sont-ils des moyennes de Artiste ?
Non. Ce sont des ancres éditoriales conservées pour construire des simulations. Elles doivent être confrontées aux devis réellement gagnés, aux coûts et au marché accessible.
Simulation personnalisée
Remplacer les hypothèses par vos chiffres
Avant d’accepter un prix, remplacez le repère par vos jours vendables et le coût de atelier, puis vérifiez que le devis borne production spéculative et la remise de dossier artistique. Les résultats restent informatifs et ne constituent pas une simulation comptable exacte.