Ce qui est réellement vendu
Pour produire diagnostic SI, le Consultant IT prépare les informations, utilise outils de cartographie et organise les validations avec DSI. Le devis précise aussi la remise de feuille de route et la conduite à tenir lorsque recommandation non exécutable apparaît.
Clients et contextes
- DSI
- direction de programme
- PME en transformation
Livrables vérifiables
- diagnostic SI
- feuille de route
- dossier d’arbitrage
Compétences qui changent le niveau d’autonomie
- architecture SI
- gestion des risques
- animation d’ateliers
- conduite du changement
Outils courants : outils de cartographie, tableur, gestion de projet, documentation. Pour ce métier, le devis doit préciser qui finance et administre ces outils lorsqu’ils conditionnent le livrable.
Repères de TJM et hypothèses par niveau
Ces montants sont des estimations éditoriales. Les bornes basse et haute correspondent à une sensibilité de ±15 % appliquée au repère central, et non à des quantiles statistiques observés.
| Niveau | Basse | Indicative | Haute | Hypothèse de mission | Ce qui fait varier le montant |
|---|---|---|---|---|---|
| Junior | 340 € | 400 € | 460 € | Périmètre borné, validation fréquente et première pratique de architecture SI. | recommandation non exécutable ; diagnostic SI |
| Confirmé | 550 € | 650 € | 750 € | Autonomie sur diagnostic SI et relation directe avec DSI. | gestion des risques ; dépendance fournisseur |
| Senior | 810 € | 950 € | 1 090 € | Arbitrage, prévention de recommandation non exécutable et responsabilité sur feuille de route. | animation d’ateliers ; données confidentielles |
Le tarif monte notamment quand…
- maîtrise démontrée de architecture SI sur un livrable comparable
- responsabilité directe face à recommandation non exécutable
- capacité à livrer feuille de route sans supervision quotidienne
- urgence, disponibilité contrainte ou coordination de plusieurs décideurs
Une baisse peut se discuter quand…
- mission récurrente avec calendrier et volume contractuels
- données préparées et interlocuteurs disponibles
- périmètre d’analyse limité sans responsabilité d’exécution
Missions types : contexte, livrable et vigilance
Ces cas servent à construire un devis ; ils ne décrivent ni un échantillon de missions observées ni une promesse de durée.
| Mission | Contexte et livrable | Durée | Facturation et bande simulée | Vigilance |
|---|---|---|---|---|
| audit d’une architecture applicative Confirmé | DSI avec un besoin borné de aider une organisation à choisir, sécuriser ou transformer son système d’information. Livrable : diagnostic SI | quelques jours | Forfait borné ou régie 550 à 750 € / jour | recommandation non exécutable |
| cadrage d’une migration de SI Senior si arbitrages | direction de programme recherchant davantage d’autonomie et de coordination. Livrable : feuille de route | de quelques jours à 6 mois | Temps passé avec jalons 810 à 1090 € / jour | dépendance fournisseur |
Cas pratique — simulation
Tester la cohérence économique du tarif
Les valeurs ci-dessous sont des hypothèses modifiables, pas des statistiques sur les Consultant IT.
Hypothèses visibles
- Jours facturés par an
- 135
- Jours non facturés
- 85
- Objectif disponible avant IR
- 46 000 €
- Frais annuels simulés
- 4 500 €
- Statut de calcul
- Micro-BNC (hypothèse)
Lecture du scénario
À l’ancre confirmée de 650 €, le chiffre d’affaires simulé atteint 87 750 €. Les cotisations pédagogiques représentent 22 464 € et les frais saisis 4 500 €.
Disponible avant impôt sur le revenu : 60 786 €. Formule du plancher : (objectif + frais) ÷ (1 − taux de charges) ÷ jours facturés.
Congés, prospection, administration, formation et imprévus sont inclus dans les 85 jours non facturés. La CFE et les particularités individuelles restent à ajouter.
Frais professionnels et risques à provisionner
Dépenses propres à l’activité
- déplacements
- outils de modélisation
- assurance
- veille
Le scénario retient 4 500 € de frais annuels à remplacer par des devis et factures réels de déplacements et outils de modélisation. Les achats refacturés restent séparés.
Risques à traiter dans le devis
- recommandation non exécutable
- dépendance fournisseur
- données confidentielles
Les budgets de transformation, recrutements et plans annuels créent des cycles. Les périodes de décision peuvent être longues, puis exiger un démarrage rapide.
Avant le devis : 5 questions qui évitent un faux forfait
- Quel résultat concret doit produire diagnostic SI et qui l’accepte ?
- Quelles informations, accès ou matières seront disponibles avant le démarrage ?
- Comment seront traités recommandation non exécutable et les changements de périmètre ?
- Combien de validations, variantes ou reprises sont incluses ?
- Les frais liés à outils de modélisation sont-ils inclus, plafonnés ou refacturés ?
Erreurs de tarification fréquentes
- chiffrer audit d’une architecture applicative sans réserver le temps de préparation et de validation
- absorber le coût de déplacements dans la marge sans l’annualiser
- accepter dépendance fournisseur sans exclusion, plafond de retours ou procédure d’escalade
- comparer son prix à un salaire sans retirer prospection, administration, formation et congés
Contrôler recommandation non exécutable avant l’engagement
Le devis doit indiquer comment recommandation non exécutable sera détecté, documenté et arbitré. Cette précaution protège la production de diagnostic SI et évite que le prestataire supporte seul une inconnue fournie par le client.
- preuve attendue pour diagnostic SI
- responsable de la décision en cas de recommandation non exécutable
- limite des reprises liées à dépendance fournisseur
Régie, forfait ou mission longue : choisir le bon risque
Temps passé / régie
convient aux diagnostics ouverts et à l’accompagnement des décisions. Pour audit d’une architecture applicative, le relevé du temps doit isoler préparation, production et traitement de recommandation non exécutable.
Forfait
pertinent pour une étude bornée, des ateliers définis et un livrable accepté. Le forfait borne diagnostic SI, les informations d’entrée et les reprises liées à dépendance fournisseur.
Mission longue
apporte de la continuité mais exige des objectifs et points de sortie explicites. Une mission récurrente doit encore financer déplacements et préserver une revue du tarif.
Durée à tester dans le devis : de quelques jours à 6 mois. Il s’agit d’un ordre de grandeur de scénario et non d’une durée moyenne observée.
Négocier et savoir quand augmenter son TJM
- Relier le tarif à la réduction de recommandation non exécutable plutôt qu’au seul nombre d’années d’expérience.
- Présenter une option de base centrée sur diagnostic SI et une option étendue incluant feuille de route.
- Séparer honoraires, frais liés à déplacements et achats ou droits tiers.
Une hausse devient crédible lorsque les demandes mobilisent architecture SI, que le périmètre expose à recommandation non exécutable ou que le client attend feuille de route avec davantage d’autonomie.
Différences géographiques
La présence auprès des équipes, la confidentialité, la langue et le niveau de direction impliqué pèsent plus que la distance. Les frais de déplacement doivent rester séparés des honoraires.
Les pages administrateur systeme, devops, cybersecurite, consultant permettent de comparer des contraintes voisines sans les présenter comme un même marché.
Méthode, sources et limites
Les trois montants sont les repères éditoriaux déjà publiés par TJMCalc. Ils ne proviennent pas d’un échantillon de factures de Consultant IT. Les actes réglementés, conventions collectives, droits, matières, budgets média ou prix imposés ne sont pas convertis artificiellement en TJM.
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
- Urssaf — Vous souhaitez devenir auto-entrepreneur — barèmes 2026taux micro-social 2026, taux ACRE applicables depuis le 1er juillet 2026, validation des trimestres
- Insee — Les revenus d’activité des non-salariés en 2024contexte sectoriel des non-salariés, dispersion des revenus, prudence sur les comparaisons
Responsabilité éditoriale
Contenu maintenu par TJMCalc — IGdev. Dernière revue : .
Validation humaine requise : les repères de marché doivent être confrontés à des devis et données sectorielles réelles.
Signaler une erreur ou proposer une sourceFAQ métier
4 questions propres au tarif d’un Consultant IT
Que doit couvrir le TJM d’un Consultant IT ?
Il doit couvrir la production de diagnostic SI, mais aussi la préparation, les validations, les outils comme outils de cartographie, la prospection, l’administration, la formation et les périodes sans mission.
Le forfait est-il adapté à audit d’une architecture applicative ?
Oui si le résultat, les informations d’entrée, les retours et le traitement de recommandation non exécutable sont écrits. Sinon, la régie ou une phase de cadrage facturée protège mieux les deux parties.
Quel signal justifie une hausse de tarif pour ce métier ?
Une demande supérieure à la capacité, une maîtrise reconnue de architecture SI, une responsabilité accrue sur feuille de route ou la prévention démontrée de dépendance fournisseur sont des signaux plus solides qu’une hausse automatique.
Les repères de 400 €, 650 € et 950 € sont-ils des moyennes de Consultant IT ?
Non. Ce sont des ancres éditoriales conservées pour construire des simulations. Elles doivent être confrontées aux devis réellement gagnés, aux coûts et au marché accessible.
Simulation personnalisée
Remplacer les hypothèses par vos chiffres
Avant d’accepter un prix, remplacez le repère par vos jours vendables et le coût de déplacements, puis vérifiez que le devis borne recommandation non exécutable et la remise de feuille de route. Les résultats restent informatifs et ne constituent pas une simulation comptable exacte.