Ce qui est réellement vendu
Pour produire liste de comptes, le Business Developer prépare les informations, utilise CRM et organise les validations avec startup B2B. Le devis précise aussi la remise de cadence de prospection et la conduite à tenir lorsque données personnelles apparaît.
Clients et contextes
- startup B2B
- PME
- direction commerciale
Livrables vérifiables
- liste de comptes
- cadence de prospection
- pipeline qualifié
Compétences qui changent le niveau d’autonomie
- prospection
- qualification
- CRM
- négociation
Outils courants : CRM, outil d’enrichissement, emailing, tableur. Pour ce métier, le devis doit préciser qui finance et administre ces outils lorsqu’ils conditionnent le livrable.
Repères de TJM et hypothèses par niveau
Ces montants sont des estimations éditoriales. Les bornes basse et haute correspondent à une sensibilité de ±15 % appliquée au repère central, et non à des quantiles statistiques observés.
| Niveau | Basse | Indicative | Haute | Hypothèse de mission | Ce qui fait varier le montant |
|---|---|---|---|---|---|
| Junior | 260 € | 300 € | 350 € | Périmètre borné, validation fréquente et première pratique de prospection. | données personnelles ; liste de comptes |
| Confirmé | 430 € | 500 € | 580 € | Autonomie sur liste de comptes et relation directe avec startup B2B. | qualification ; réputation du domaine |
| Senior | 680 € | 800 € | 920 € | Arbitrage, prévention de données personnelles et responsabilité sur cadence de prospection. | CRM ; commission mal définie |
Le tarif monte notamment quand…
- maîtrise démontrée de prospection sur un livrable comparable
- responsabilité directe face à données personnelles
- capacité à livrer cadence de prospection sans supervision quotidienne
- urgence, disponibilité contrainte ou coordination de plusieurs décideurs
Une baisse peut se discuter quand…
- mission récurrente avec calendrier et volume contractuels
- données préparées et interlocuteurs disponibles
- périmètre d’analyse limité sans responsabilité d’exécution
Missions types : contexte, livrable et vigilance
Ces cas servent à construire un devis ; ils ne décrivent ni un échantillon de missions observées ni une promesse de durée.
| Mission | Contexte et livrable | Durée | Facturation et bande simulée | Vigilance |
|---|---|---|---|---|
| construction d’un canal outbound Confirmé | startup B2B avec un besoin borné de construire un ciblage, ouvrir des conversations et qualifier des opportunités sans garantir artificiellement le chiffre d’affaires. Livrable : liste de comptes | quelques jours | Forfait borné ou régie 430 à 580 € / jour | données personnelles |
| ouverture d’un nouveau segment Senior si arbitrages | PME recherchant davantage d’autonomie et de coordination. Livrable : cadence de prospection | de quelques jours à 6 mois | Temps passé avec jalons 680 à 920 € / jour | réputation du domaine |
| sécurisation de pipeline qualifié Confirmé avec spécialisation | direction commerciale devant traiter commission mal définie avant une échéance. Livrable : pipeline qualifié | 2 à 5 jours selon l’état initial | Lot de diagnostic puis régie si correction 500 à 800 € / jour — simulation | commission mal définie et accès à outil d’enrichissement |
Cas pratique — simulation
Tester la cohérence économique du tarif
Les valeurs ci-dessous sont des hypothèses modifiables, pas des statistiques sur les Business Developer.
Hypothèses visibles
- Jours facturés par an
- 145
- Jours non facturés
- 75
- Objectif disponible avant IR
- 50 000 €
- Frais annuels simulés
- 6 000 €
- Statut de calcul
- Micro-BNC (hypothèse)
Lecture du scénario
À l’ancre confirmée de 500 €, le chiffre d’affaires simulé atteint 72 500 €. Les cotisations pédagogiques représentent 18 560 € et les frais saisis 6 000 €.
Disponible avant impôt sur le revenu : 47 940 €. Formule du plancher : (objectif + frais) ÷ (1 − taux de charges) ÷ jours facturés.
Congés, prospection, administration, formation et imprévus sont inclus dans les 75 jours non facturés. La CFE et les particularités individuelles restent à ajouter.
Frais professionnels et risques à provisionner
Dépenses propres à l’activité
- bases de données
- CRM
- téléphonie
- déplacements
Le scénario retient 6 000 € de frais annuels à remplacer par des devis et factures réels de bases de données et CRM. Les achats refacturés restent séparés.
Risques à traiter dans le devis
- données personnelles
- réputation du domaine
- commission mal définie
Les budgets de transformation, recrutements et plans annuels créent des cycles. Les périodes de décision peuvent être longues, puis exiger un démarrage rapide.
Avant le devis : 5 questions qui évitent un faux forfait
- Quel résultat concret doit produire liste de comptes et qui l’accepte ?
- Quelles informations, accès ou matières seront disponibles avant le démarrage ?
- Comment seront traités données personnelles et les changements de périmètre ?
- Combien de validations, variantes ou reprises sont incluses ?
- Les frais liés à CRM sont-ils inclus, plafonnés ou refacturés ?
Erreurs de tarification fréquentes
- chiffrer construction d’un canal outbound sans réserver le temps de préparation et de validation
- absorber le coût de bases de données dans la marge sans l’annualiser
- accepter réputation du domaine sans exclusion, plafond de retours ou procédure d’escalade
- comparer son prix à un salaire sans retirer prospection, administration, formation et congés
Régie, forfait ou mission longue : choisir le bon risque
Temps passé / régie
convient aux diagnostics ouverts et à l’accompagnement des décisions. Pour construction d’un canal outbound, le relevé du temps doit isoler préparation, production et traitement de données personnelles.
Forfait
pertinent pour une étude bornée, des ateliers définis et un livrable accepté. Le forfait borne liste de comptes, les informations d’entrée et les reprises liées à réputation du domaine.
Mission longue
apporte de la continuité mais exige des objectifs et points de sortie explicites. Une mission récurrente doit encore financer bases de données et préserver une revue du tarif.
Durée à tester dans le devis : de quelques jours à 6 mois. Il s’agit d’un ordre de grandeur de scénario et non d’une durée moyenne observée.
Négocier et savoir quand augmenter son TJM
- Relier le tarif à la réduction de données personnelles plutôt qu’au seul nombre d’années d’expérience.
- Présenter une option de base centrée sur liste de comptes et une option étendue incluant cadence de prospection.
- Séparer honoraires, frais liés à bases de données et achats ou droits tiers.
Une hausse devient crédible lorsque les demandes mobilisent prospection, que le périmètre expose à données personnelles ou que le client attend cadence de prospection avec davantage d’autonomie.
Différences géographiques
La présence auprès des équipes, la confidentialité, la langue et le niveau de direction impliqué pèsent plus que la distance. Les frais de déplacement doivent rester séparés des honoraires.
Les pages consultant vente, growth manager, consultant, copywriter permettent de comparer des contraintes voisines sans les présenter comme un même marché.
Méthode, sources et limites
Les trois montants sont les repères éditoriaux déjà publiés par TJMCalc. Ils ne proviennent pas d’un échantillon de factures de Business Developer. Les actes réglementés, conventions collectives, droits, matières, budgets média ou prix imposés ne sont pas convertis artificiellement en TJM.
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
- Urssaf — Vous souhaitez devenir auto-entrepreneur — barèmes 2026taux micro-social 2026, taux ACRE applicables depuis le 1er juillet 2026, validation des trimestres
- Insee — Les revenus d’activité des non-salariés en 2024contexte sectoriel des non-salariés, dispersion des revenus, prudence sur les comparaisons
Responsabilité éditoriale
Contenu maintenu par TJMCalc — IGdev. Dernière revue : .
Validation humaine requise : les repères de marché doivent être confrontés à des devis et données sectorielles réelles.
Signaler une erreur ou proposer une sourceFAQ métier
4 questions propres au tarif d’un Business Developer
Que doit couvrir le TJM d’un Business Developer ?
Il doit couvrir la production de liste de comptes, mais aussi la préparation, les validations, les outils comme CRM, la prospection, l’administration, la formation et les périodes sans mission.
Le forfait est-il adapté à construction d’un canal outbound ?
Oui si le résultat, les informations d’entrée, les retours et le traitement de données personnelles sont écrits. Sinon, la régie ou une phase de cadrage facturée protège mieux les deux parties.
Quel signal justifie une hausse de tarif pour ce métier ?
Une demande supérieure à la capacité, une maîtrise reconnue de prospection, une responsabilité accrue sur cadence de prospection ou la prévention démontrée de réputation du domaine sont des signaux plus solides qu’une hausse automatique.
Les repères de 300 €, 500 € et 800 € sont-ils des moyennes de Business Developer ?
Non. Ce sont des ancres éditoriales conservées pour construire des simulations. Elles doivent être confrontées aux devis réellement gagnés, aux coûts et au marché accessible.
Simulation personnalisée
Remplacer les hypothèses par vos chiffres
Avant d’accepter un prix, remplacez le repère par vos jours vendables et le coût de bases de données, puis vérifiez que le devis borne données personnelles et la remise de cadence de prospection. Les résultats restent informatifs et ne constituent pas une simulation comptable exacte.