Ce qui est réellement vendu
Pour produire diagnostic commercial, le Consultant vente prépare les informations, utilise CRM et organise les validations avec direction commerciale. Le devis précise aussi la remise de playbook et la conduite à tenir lorsque objectif non maîtrisable apparaît.
Clients et contextes
- direction commerciale
- PME
- éditeur B2B
Livrables vérifiables
- diagnostic commercial
- playbook
- tableau de pilotage
Compétences qui changent le niveau d’autonomie
- stratégie de vente
- CRM
- coaching commercial
- prévision
Outils courants : CRM, outil d’appel, tableur, présentation. Pour ce métier, le devis doit préciser qui finance et administre ces outils lorsqu’ils conditionnent le livrable.
Repères de TJM et hypothèses par niveau
Ces montants sont des estimations éditoriales. Les bornes basse et haute correspondent à une sensibilité de ±15 % appliquée au repère central, et non à des quantiles statistiques observés.
| Niveau | Basse | Indicative | Haute | Hypothèse de mission | Ce qui fait varier le montant |
|---|---|---|---|---|---|
| Junior | 210 € | 250 € | 290 € | Périmètre borné, validation fréquente et première pratique de stratégie de vente. | objectif non maîtrisable ; diagnostic commercial |
| Confirmé | 380 € | 450 € | 520 € | Autonomie sur diagnostic commercial et relation directe avec direction commerciale. | CRM ; commission ambiguë |
| Senior | 640 € | 750 € | 860 € | Arbitrage, prévention de objectif non maîtrisable et responsabilité sur playbook. | coaching commercial ; données CRM faibles |
Le tarif monte notamment quand…
- maîtrise démontrée de stratégie de vente sur un livrable comparable
- responsabilité directe face à objectif non maîtrisable
- capacité à livrer playbook sans supervision quotidienne
- urgence, disponibilité contrainte ou coordination de plusieurs décideurs
Une baisse peut se discuter quand…
- mission récurrente avec calendrier et volume contractuels
- données préparées et interlocuteurs disponibles
- périmètre d’analyse limité sans responsabilité d’exécution
Missions types : contexte, livrable et vigilance
Ces cas servent à construire un devis ; ils ne décrivent ni un échantillon de missions observées ni une promesse de durée.
| Mission | Contexte et livrable | Durée | Facturation et bande simulée | Vigilance |
|---|---|---|---|---|
| refonte d’un pipeline de vente Confirmé | direction commerciale avec un besoin borné de diagnostiquer un cycle de vente, outiller l’équipe et améliorer la qualité du pipeline. Livrable : diagnostic commercial | quelques jours | Forfait borné ou régie 380 à 520 € / jour | objectif non maîtrisable |
| création d’un playbook de qualification Senior si arbitrages | PME recherchant davantage d’autonomie et de coordination. Livrable : playbook | de quelques jours à 6 mois | Temps passé avec jalons 640 à 860 € / jour | commission ambiguë |
| sécurisation de tableau de pilotage Confirmé avec spécialisation | éditeur B2B devant traiter données CRM faibles avant une échéance. Livrable : tableau de pilotage | 2 à 5 jours selon l’état initial | Lot de diagnostic puis régie si correction 450 à 750 € / jour — simulation | données CRM faibles et accès à outil d’appel |
Cas pratique — simulation
Tester la cohérence économique du tarif
Les valeurs ci-dessous sont des hypothèses modifiables, pas des statistiques sur les Consultant vente.
Hypothèses visibles
- Jours facturés par an
- 135
- Jours non facturés
- 85
- Objectif disponible avant IR
- 46 000 €
- Frais annuels simulés
- 4 500 €
- Statut de calcul
- Micro-BNC (hypothèse)
Lecture du scénario
À l’ancre confirmée de 450 €, le chiffre d’affaires simulé atteint 60 750 €. Les cotisations pédagogiques représentent 15 552 € et les frais saisis 4 500 €.
Disponible avant impôt sur le revenu : 40 698 €. Formule du plancher : (objectif + frais) ÷ (1 − taux de charges) ÷ jours facturés.
Congés, prospection, administration, formation et imprévus sont inclus dans les 85 jours non facturés. La CFE et les particularités individuelles restent à ajouter.
Frais professionnels et risques à provisionner
Dépenses propres à l’activité
- CRM
- déplacements
- outils d’évaluation
- assurance
Le scénario retient 4 500 € de frais annuels à remplacer par des devis et factures réels de CRM et déplacements. Les achats refacturés restent séparés.
Risques à traiter dans le devis
- objectif non maîtrisable
- commission ambiguë
- données CRM faibles
Les budgets de transformation, recrutements et plans annuels créent des cycles. Les périodes de décision peuvent être longues, puis exiger un démarrage rapide.
Avant le devis : 5 questions qui évitent un faux forfait
- Quel résultat concret doit produire diagnostic commercial et qui l’accepte ?
- Quelles informations, accès ou matières seront disponibles avant le démarrage ?
- Comment seront traités objectif non maîtrisable et les changements de périmètre ?
- Combien de validations, variantes ou reprises sont incluses ?
- Les frais liés à déplacements sont-ils inclus, plafonnés ou refacturés ?
Erreurs de tarification fréquentes
- chiffrer refonte d’un pipeline de vente sans réserver le temps de préparation et de validation
- absorber le coût de CRM dans la marge sans l’annualiser
- accepter commission ambiguë sans exclusion, plafond de retours ou procédure d’escalade
- comparer son prix à un salaire sans retirer prospection, administration, formation et congés
Régie, forfait ou mission longue : choisir le bon risque
Temps passé / régie
convient aux diagnostics ouverts et à l’accompagnement des décisions. Pour refonte d’un pipeline de vente, le relevé du temps doit isoler préparation, production et traitement de objectif non maîtrisable.
Forfait
pertinent pour une étude bornée, des ateliers définis et un livrable accepté. Le forfait borne diagnostic commercial, les informations d’entrée et les reprises liées à commission ambiguë.
Mission longue
apporte de la continuité mais exige des objectifs et points de sortie explicites. Une mission récurrente doit encore financer CRM et préserver une revue du tarif.
Durée à tester dans le devis : de quelques jours à 6 mois. Il s’agit d’un ordre de grandeur de scénario et non d’une durée moyenne observée.
Négocier et savoir quand augmenter son TJM
- Relier le tarif à la réduction de objectif non maîtrisable plutôt qu’au seul nombre d’années d’expérience.
- Présenter une option de base centrée sur diagnostic commercial et une option étendue incluant playbook.
- Séparer honoraires, frais liés à CRM et achats ou droits tiers.
Une hausse devient crédible lorsque les demandes mobilisent stratégie de vente, que le périmètre expose à objectif non maîtrisable ou que le client attend playbook avec davantage d’autonomie.
Différences géographiques
La présence auprès des équipes, la confidentialité, la langue et le niveau de direction impliqué pèsent plus que la distance. Les frais de déplacement doivent rester séparés des honoraires.
Les pages business developer, consultant, e commerce, coach professionnel permettent de comparer des contraintes voisines sans les présenter comme un même marché.
Méthode, sources et limites
Les trois montants sont les repères éditoriaux déjà publiés par TJMCalc. Ils ne proviennent pas d’un échantillon de factures de Consultant vente. Les actes réglementés, conventions collectives, droits, matières, budgets média ou prix imposés ne sont pas convertis artificiellement en TJM.
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
- Urssaf — Vous souhaitez devenir auto-entrepreneur — barèmes 2026taux micro-social 2026, taux ACRE applicables depuis le 1er juillet 2026, validation des trimestres
- Insee — Les revenus d’activité des non-salariés en 2024contexte sectoriel des non-salariés, dispersion des revenus, prudence sur les comparaisons
Responsabilité éditoriale
Contenu maintenu par TJMCalc — IGdev. Dernière revue : .
Validation humaine requise : les repères de marché doivent être confrontés à des devis et données sectorielles réelles.
Signaler une erreur ou proposer une sourceFAQ métier
5 questions propres au tarif d’un Consultant vente
Que doit couvrir le TJM d’un Consultant vente ?
Il doit couvrir la production de diagnostic commercial, mais aussi la préparation, les validations, les outils comme CRM, la prospection, l’administration, la formation et les périodes sans mission.
Le forfait est-il adapté à refonte d’un pipeline de vente ?
Oui si le résultat, les informations d’entrée, les retours et le traitement de objectif non maîtrisable sont écrits. Sinon, la régie ou une phase de cadrage facturée protège mieux les deux parties.
Quel signal justifie une hausse de tarif pour ce métier ?
Une demande supérieure à la capacité, une maîtrise reconnue de stratégie de vente, une responsabilité accrue sur playbook ou la prévention démontrée de commission ambiguë sont des signaux plus solides qu’une hausse automatique.
Les repères de 250 €, 450 € et 750 € sont-ils des moyennes de Consultant vente ?
Non. Ce sont des ancres éditoriales conservées pour construire des simulations. Elles doivent être confrontées aux devis réellement gagnés, aux coûts et au marché accessible.
Comment traiter CRM dans le devis ?
Annualisez le coût pour calculer votre plancher, puis indiquez si CRM reste dans les honoraires, fait l’objet d’un forfait de frais ou doit être fourni directement par le client.
Simulation personnalisée
Remplacer les hypothèses par vos chiffres
Avant d’accepter un prix, remplacez le repère par vos jours vendables et le coût de CRM, puis vérifiez que le devis borne objectif non maîtrisable et la remise de playbook. Les résultats restent informatifs et ne constituent pas une simulation comptable exacte.