Ce qui est réellement vendu
Pour produire diagnostic RH, le Consultant RH prépare les informations, utilise SIRH et organise les validations avec DRH. Le devis précise aussi la remise de processus et la conduite à tenir lorsque données sensibles apparaît.
Clients et contextes
- DRH
- PME
- direction de transformation
Livrables vérifiables
- diagnostic RH
- processus
- kit d’entretien
Compétences qui changent le niveau d’autonomie
- droit social opérationnel
- entretien
- analyse organisationnelle
- conduite du changement
Outils courants : SIRH, outil d’enquête, tableur, visioconférence. Pour ce métier, le devis doit préciser qui finance et administre ces outils lorsqu’ils conditionnent le livrable.
Repères de TJM et hypothèses par niveau
Ces montants sont des estimations éditoriales. Les bornes basse et haute correspondent à une sensibilité de ±15 % appliquée au repère central, et non à des quantiles statistiques observés.
| Niveau | Basse | Indicative | Haute | Hypothèse de mission | Ce qui fait varier le montant |
|---|---|---|---|---|---|
| Junior | 260 € | 300 € | 350 € | Périmètre borné, validation fréquente et première pratique de droit social opérationnel. | données sensibles ; diagnostic RH |
| Confirmé | 440 € | 520 € | 600 € | Autonomie sur diagnostic RH et relation directe avec DRH. | entretien ; biais d’évaluation |
| Senior | 680 € | 800 € | 920 € | Arbitrage, prévention de données sensibles et responsabilité sur processus. | analyse organisationnelle ; frontière avec le conseil juridique |
Le tarif monte notamment quand…
- maîtrise démontrée de droit social opérationnel sur un livrable comparable
- responsabilité directe face à données sensibles
- capacité à livrer processus sans supervision quotidienne
- urgence, disponibilité contrainte ou coordination de plusieurs décideurs
Une baisse peut se discuter quand…
- mission récurrente avec calendrier et volume contractuels
- données préparées et interlocuteurs disponibles
- périmètre d’analyse limité sans responsabilité d’exécution
Missions types : contexte, livrable et vigilance
Ces cas servent à construire un devis ; ils ne décrivent ni un échantillon de missions observées ni une promesse de durée.
| Mission | Contexte et livrable | Durée | Facturation et bande simulée | Vigilance |
|---|---|---|---|---|
| refonte d’un processus de recrutement Confirmé | DRH avec un besoin borné de diagnostiquer une pratique RH et sécuriser une décision qui touche aux personnes et à l’organisation. Livrable : diagnostic RH | quelques jours | Forfait borné ou régie 440 à 600 € / jour | données sensibles |
| diagnostic d’organisation Senior si arbitrages | PME recherchant davantage d’autonomie et de coordination. Livrable : processus | de quelques jours à 6 mois | Temps passé avec jalons 680 à 920 € / jour | biais d’évaluation |
Cas pratique — simulation
Tester la cohérence économique du tarif
Les valeurs ci-dessous sont des hypothèses modifiables, pas des statistiques sur les Consultant RH.
Hypothèses visibles
- Jours facturés par an
- 145
- Jours non facturés
- 75
- Objectif disponible avant IR
- 50 000 €
- Frais annuels simulés
- 6 000 €
- Statut de calcul
- Micro-BNC (hypothèse)
Lecture du scénario
À l’ancre confirmée de 520 €, le chiffre d’affaires simulé atteint 75 400 €. Les cotisations pédagogiques représentent 19 302 € et les frais saisis 6 000 €.
Disponible avant impôt sur le revenu : 50 098 €. Formule du plancher : (objectif + frais) ÷ (1 − taux de charges) ÷ jours facturés.
Congés, prospection, administration, formation et imprévus sont inclus dans les 75 jours non facturés. La CFE et les particularités individuelles restent à ajouter.
Frais professionnels et risques à provisionner
Dépenses propres à l’activité
- assurance conseil
- outils d’évaluation
- déplacements
- veille sociale
Le scénario retient 6 000 € de frais annuels à remplacer par des devis et factures réels de assurance conseil et outils d’évaluation. Les achats refacturés restent séparés.
Risques à traiter dans le devis
- données sensibles
- biais d’évaluation
- frontière avec le conseil juridique
Les budgets de transformation, recrutements et plans annuels créent des cycles. Les périodes de décision peuvent être longues, puis exiger un démarrage rapide.
Avant le devis : 5 questions qui évitent un faux forfait
- Quel résultat concret doit produire diagnostic RH et qui l’accepte ?
- Quelles informations, accès ou matières seront disponibles avant le démarrage ?
- Comment seront traités données sensibles et les changements de périmètre ?
- Combien de validations, variantes ou reprises sont incluses ?
- Les frais liés à outils d’évaluation sont-ils inclus, plafonnés ou refacturés ?
Erreurs de tarification fréquentes
- chiffrer refonte d’un processus de recrutement sans réserver le temps de préparation et de validation
- absorber le coût de assurance conseil dans la marge sans l’annualiser
- accepter biais d’évaluation sans exclusion, plafond de retours ou procédure d’escalade
- comparer son prix à un salaire sans retirer prospection, administration, formation et congés
Contrôler données sensibles avant l’engagement
Le devis doit indiquer comment données sensibles sera détecté, documenté et arbitré. Cette précaution protège la production de diagnostic RH et évite que le prestataire supporte seul une inconnue fournie par le client.
- preuve attendue pour diagnostic RH
- responsable de la décision en cas de données sensibles
- limite des reprises liées à biais d’évaluation
Régie, forfait ou mission longue : choisir le bon risque
Temps passé / régie
convient aux diagnostics ouverts et à l’accompagnement des décisions. Pour refonte d’un processus de recrutement, le relevé du temps doit isoler préparation, production et traitement de données sensibles.
Forfait
pertinent pour une étude bornée, des ateliers définis et un livrable accepté. Le forfait borne diagnostic RH, les informations d’entrée et les reprises liées à biais d’évaluation.
Mission longue
apporte de la continuité mais exige des objectifs et points de sortie explicites. Une mission récurrente doit encore financer assurance conseil et préserver une revue du tarif.
Durée à tester dans le devis : de quelques jours à 6 mois. Il s’agit d’un ordre de grandeur de scénario et non d’une durée moyenne observée.
Négocier et savoir quand augmenter son TJM
- Relier le tarif à la réduction de données sensibles plutôt qu’au seul nombre d’années d’expérience.
- Présenter une option de base centrée sur diagnostic RH et une option étendue incluant processus.
- Séparer honoraires, frais liés à assurance conseil et achats ou droits tiers.
Une hausse devient crédible lorsque les demandes mobilisent droit social opérationnel, que le périmètre expose à données sensibles ou que le client attend processus avec davantage d’autonomie.
Différences géographiques
La présence auprès des équipes, la confidentialité, la langue et le niveau de direction impliqué pèsent plus que la distance. Les frais de déplacement doivent rester séparés des honoraires.
Les pages coach professionnel, formateur, consultant, consultant juridique permettent de comparer des contraintes voisines sans les présenter comme un même marché.
Méthode, sources et limites
Les trois montants sont les repères éditoriaux déjà publiés par TJMCalc. Ils ne proviennent pas d’un échantillon de factures de Consultant RH. Les actes réglementés, conventions collectives, droits, matières, budgets média ou prix imposés ne sont pas convertis artificiellement en TJM.
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
- Urssaf — Vous souhaitez devenir auto-entrepreneur — barèmes 2026taux micro-social 2026, taux ACRE applicables depuis le 1er juillet 2026, validation des trimestres
- Insee — Les revenus d’activité des non-salariés en 2024contexte sectoriel des non-salariés, dispersion des revenus, prudence sur les comparaisons
Responsabilité éditoriale
Contenu maintenu par TJMCalc — IGdev. Dernière revue : .
Validation humaine requise : les repères de marché doivent être confrontés à des devis et données sectorielles réelles.
Signaler une erreur ou proposer une sourceFAQ métier
3 questions propres au tarif d’un Consultant RH
Que doit couvrir le TJM d’un Consultant RH ?
Il doit couvrir la production de diagnostic RH, mais aussi la préparation, les validations, les outils comme SIRH, la prospection, l’administration, la formation et les périodes sans mission.
Le forfait est-il adapté à refonte d’un processus de recrutement ?
Oui si le résultat, les informations d’entrée, les retours et le traitement de données sensibles sont écrits. Sinon, la régie ou une phase de cadrage facturée protège mieux les deux parties.
Les repères de 300 €, 520 € et 800 € sont-ils des moyennes de Consultant RH ?
Non. Ce sont des ancres éditoriales conservées pour construire des simulations. Elles doivent être confrontées aux devis réellement gagnés, aux coûts et au marché accessible.
Simulation personnalisée
Remplacer les hypothèses par vos chiffres
Avant d’accepter un prix, remplacez le repère par vos jours vendables et le coût de assurance conseil, puis vérifiez que le devis borne données sensibles et la remise de processus. Les résultats restent informatifs et ne constituent pas une simulation comptable exacte.