Ce qui est réellement vendu
Pour produire entretien, le Psychologue prépare les informations, utilise agenda sécurisé et organise les validations avec patientèle. Le devis précise aussi la remise de compte rendu autorisé et la conduite à tenir lorsque secret professionnel apparaît.
Clients et contextes
- patientèle
- entreprise
- institution
Livrables vérifiables
- entretien
- compte rendu autorisé
- action de prévention
Compétences qui changent le niveau d’autonomie
- entretien clinique
- évaluation
- déontologie
- orientation
Outils courants : agenda sécurisé, dossier, visioconférence sécurisée, tests autorisés. Pour ce métier, le devis doit préciser qui finance et administre ces outils lorsqu’ils conditionnent le livrable.
Repères de TJM et hypothèses par niveau
Ces montants sont des estimations éditoriales. Les bornes basse et haute correspondent à une sensibilité de ±15 % appliquée au repère central, et non à des quantiles statistiques observés.
| Niveau | Basse | Indicative | Haute | Hypothèse de mission | Ce qui fait varier le montant |
|---|---|---|---|---|---|
| Junior | 170 € | 200 € | 230 € | Périmètre borné, validation fréquente et première pratique de entretien clinique. | secret professionnel ; entretien |
| Confirmé | 300 € | 350 € | 400 € | Autonomie sur entretien et relation directe avec patientèle. | évaluation ; situation de crise |
| Senior | 470 € | 550 € | 630 € | Arbitrage, prévention de secret professionnel et responsabilité sur compte rendu autorisé. | déontologie ; confusion des rôles |
Le tarif monte notamment quand…
- maîtrise démontrée de entretien clinique sur un livrable comparable
- responsabilité directe face à secret professionnel
- capacité à livrer compte rendu autorisé sans supervision quotidienne
- urgence, disponibilité contrainte ou coordination de plusieurs décideurs
Une baisse peut se discuter quand…
- cabinet partagé avec charges mutualisées
- planning régulier limitant les créneaux vacants
- suivi standard sans déplacement ni coordination complexe
Missions types : contexte, livrable et vigilance
Ces cas servent à construire un devis ; ils ne décrivent ni un échantillon de missions observées ni une promesse de durée.
| Mission | Contexte et livrable | Durée | Facturation et bande simulée | Vigilance |
|---|---|---|---|---|
| suivi individuel en cabinet Confirmé | patientèle avec un besoin borné de conduire des entretiens psychologiques en tenant compte du cadre, de la préparation, des écrits et de la confidentialité. Livrable : entretien | la consultation ponctuelle au suivi de plusieurs mois | Régie ou unité 300 à 400 € / jour | secret professionnel |
| intervention de prévention en organisation Senior si arbitrages | entreprise recherchant davantage d’autonomie et de coordination. Livrable : compte rendu autorisé | de la consultation ponctuelle au suivi de plusieurs mois | Temps passé avec jalons 470 à 630 € / jour | situation de crise |
| sécurisation de action de prévention Confirmé avec spécialisation | institution devant traiter confusion des rôles avant une échéance. Livrable : action de prévention | 2 à 5 jours selon l’état initial | Lot de diagnostic puis régie si correction 350 à 550 € / jour — simulation | confusion des rôles et accès à dossier |
Cas pratique — simulation
Tester la cohérence économique du tarif
Les valeurs ci-dessous sont des hypothèses modifiables, pas des statistiques sur les Psychologue.
Hypothèses visibles
- Jours facturés par an
- 175
- Jours non facturés
- 45
- Objectif disponible avant IR
- 42 000 €
- Frais annuels simulés
- 14 000 €
- Statut de calcul
- Micro réglementée (si autorisée)
Lecture du scénario
À l’ancre confirmée de 350 €, le chiffre d’affaires simulé atteint 61 250 €. Les cotisations pédagogiques représentent 14 210 € et les frais saisis 14 000 €.
Disponible avant impôt sur le revenu : 33 040 €. Formule du plancher : (objectif + frais) ÷ (1 − taux de charges) ÷ jours facturés.
Congés, prospection, administration, formation et imprévus sont inclus dans les 45 jours non facturés. La CFE et les particularités individuelles restent à ajouter.
Frais professionnels et risques à provisionner
Dépenses propres à l’activité
- cabinet
- supervision
- tests
- assurance professionnelle
Le scénario retient 14 000 € de frais annuels à remplacer par des devis et factures réels de cabinet et supervision. Les achats refacturés restent séparés.
Risques à traiter dans le devis
- secret professionnel
- situation de crise
- confusion des rôles
Les congés, épidémies, prescriptions et rythmes de suivi influencent le remplissage. Les annulations tardives et le temps de coordination réduisent la capacité réellement facturable.
Avant le devis : 5 questions qui évitent un faux forfait
- Quel résultat concret doit produire entretien et qui l’accepte ?
- Quelles informations, accès ou matières seront disponibles avant le démarrage ?
- Comment seront traités secret professionnel et les changements de périmètre ?
- Combien de validations, variantes ou reprises sont incluses ?
- Les frais liés à supervision sont-ils inclus, plafonnés ou refacturés ?
Erreurs de tarification fréquentes
- chiffrer suivi individuel en cabinet sans réserver le temps de préparation et de validation
- absorber le coût de cabinet dans la marge sans l’annualiser
- accepter situation de crise sans exclusion, plafond de retours ou procédure d’escalade
- comparer son prix à un salaire sans retirer prospection, administration, formation et congés
Régie, forfait ou mission longue : choisir le bon risque
Temps passé / régie
s’applique aux vacations, formations ou missions institutionnelles hors actes réglementés. Pour suivi individuel en cabinet, le relevé du temps doit isoler préparation, production et traitement de secret professionnel.
Forfait
reste limité aux prestations non cliniques clairement définies. Le forfait borne entretien, les informations d’entrée et les reprises liées à situation de crise.
Mission longue
peut stabiliser le planning mais doit respecter conventionnement, déontologie et libre choix du patient. Une mission récurrente doit encore financer cabinet et préserver une revue du tarif.
Durée à tester dans le devis : de la consultation ponctuelle au suivi de plusieurs mois. Il s’agit d’un ordre de grandeur de scénario et non d’une durée moyenne observée.
Négocier et savoir quand augmenter son TJM
- Relier le tarif à la réduction de secret professionnel plutôt qu’au seul nombre d’années d’expérience.
- Présenter une option de base centrée sur entretien et une option étendue incluant compte rendu autorisé.
- Séparer honoraires, frais liés à cabinet et achats ou droits tiers.
Une hausse devient crédible lorsque les demandes mobilisent entretien clinique, que le périmètre expose à secret professionnel ou que le client attend compte rendu autorisé avec davantage d’autonomie.
Différences géographiques
La densité de praticiens, les conventions, les tarifs réglementés éventuels, le coût du cabinet et les déplacements structurent les écarts. Une simulation TJM ne remplace jamais les règles de la profession.
Les pages coach professionnel, dieteticien, osteopathe, infirmier liberal permettent de comparer des contraintes voisines sans les présenter comme un même marché.
Méthode, sources et limites
Les trois montants sont les repères éditoriaux déjà publiés par TJMCalc. Ils ne proviennent pas d’un échantillon de factures de Psychologue. Les actes réglementés, conventions collectives, droits, matières, budgets média ou prix imposés ne sont pas convertis artificiellement en TJM.
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
- Insee — Les revenus d’activité des non-salariés en 2024contexte sectoriel des non-salariés, dispersion des revenus, prudence sur les comparaisons
- Direction générale des Finances publiques — BOFiP — Barème de l’impôt 2026 sur les revenus 2025tranches 0 %, 11 %, 30 %, 41 % et 45 %, quotient familial
- Urssaf — Taux de cotisations des professions libérales réglementées relevant de la Cipavassiette sociale, cotisations de début d’activité, limites de la modélisation forfaitaire
Responsabilité éditoriale
Contenu maintenu par TJMCalc — IGdev. Dernière revue : .
Validation humaine requise : les repères de marché doivent être confrontés à des devis et données sectorielles réelles.
Signaler une erreur ou proposer une sourceFAQ métier
4 questions propres au tarif d’un Psychologue
Que doit couvrir le TJM d’un Psychologue ?
Il doit couvrir la production de entretien, mais aussi la préparation, les validations, les outils comme agenda sécurisé, la prospection, l’administration, la formation et les périodes sans mission.
Le forfait est-il adapté à suivi individuel en cabinet ?
Oui si le résultat, les informations d’entrée, les retours et le traitement de secret professionnel sont écrits. Sinon, la régie ou une phase de cadrage facturée protège mieux les deux parties.
Quel signal justifie une hausse de tarif pour ce métier ?
Une demande supérieure à la capacité, une maîtrise reconnue de entretien clinique, une responsabilité accrue sur compte rendu autorisé ou la prévention démontrée de situation de crise sont des signaux plus solides qu’une hausse automatique.
Les repères de 200 €, 350 € et 550 € sont-ils des moyennes de Psychologue ?
Non. Ce sont des ancres éditoriales conservées pour construire des simulations. Elles doivent être confrontées aux devis réellement gagnés, aux coûts et au marché accessible.
Simulation personnalisée
Remplacer les hypothèses par vos chiffres
Avant d’accepter un prix, remplacez le repère par vos jours vendables et le coût de cabinet, puis vérifiez que le devis borne secret professionnel et la remise de compte rendu autorisé. Les résultats restent informatifs et ne constituent pas une simulation comptable exacte.