Ce qui est réellement vendu
Pour produire plan de sourcing, le Achat / Revente prépare les informations, utilise ERP léger et organise les validations avec commerce indépendant. Le devis précise aussi la remise de calcul de marge et la conduite à tenir lorsque invendus apparaît.
Clients et contextes
- commerce indépendant
- marketplace
- distributeur
Livrables vérifiables
- plan de sourcing
- calcul de marge
- politique de stock
Compétences qui changent le niveau d’autonomie
- négociation achat
- gestion de stock
- calcul de marge
- contrôle qualité
Outils courants : ERP léger, tableur, outil de stock, marketplace. Pour ce métier, le devis doit préciser qui finance et administre ces outils lorsqu’ils conditionnent le livrable.
Repères de TJM et hypothèses par niveau
Ces montants sont des estimations éditoriales. Les bornes basse et haute correspondent à une sensibilité de ±15 % appliquée au repère central, et non à des quantiles statistiques observés.
| Niveau | Basse | Indicative | Haute | Hypothèse de mission | Ce qui fait varier le montant |
|---|---|---|---|---|---|
| Junior | 150 € | 180 € | 210 € | Périmètre borné, validation fréquente et première pratique de négociation achat. | invendus ; plan de sourcing |
| Confirmé | 270 € | 320 € | 370 € | Autonomie sur plan de sourcing et relation directe avec commerce indépendant. | gestion de stock ; variation fournisseur |
| Senior | 470 € | 550 € | 630 € | Arbitrage, prévention de invendus et responsabilité sur calcul de marge. | calcul de marge ; retours |
Le tarif monte notamment quand…
- maîtrise démontrée de négociation achat sur un livrable comparable
- responsabilité directe face à invendus
- capacité à livrer calcul de marge sans supervision quotidienne
- urgence, disponibilité contrainte ou coordination de plusieurs décideurs
Une baisse peut se discuter quand…
- catalogue stable et données produit propres
- volume récurrent avec logistique déjà négociée
- mission de conseil séparée du risque de stock
Missions types : contexte, livrable et vigilance
Ces cas servent à construire un devis ; ils ne décrivent ni un échantillon de missions observées ni une promesse de durée.
| Mission | Contexte et livrable | Durée | Facturation et bande simulée | Vigilance |
|---|---|---|---|---|
| sélection d’une gamme pilote Confirmé | commerce indépendant avec un besoin borné de acheter et revendre en pilotant coût complet, rotation, démarque, retours et besoin de trésorerie. Livrable : plan de sourcing | quelques jours de lancement | Régie ou unité 270 à 370 € / jour | invendus |
| optimisation d’un stock dormant Senior si arbitrages | marketplace recherchant davantage d’autonomie et de coordination. Livrable : calcul de marge | de quelques jours de lancement à un pilotage permanent | Temps passé avec jalons 470 à 630 € / jour | variation fournisseur |
Cas pratique — simulation
Tester la cohérence économique du tarif
Les valeurs ci-dessous sont des hypothèses modifiables, pas des statistiques sur les Achat / Revente.
Hypothèses visibles
- Jours facturés par an
- 170
- Jours non facturés
- 50
- Objectif disponible avant IR
- 40 000 €
- Frais annuels simulés
- 13 500 €
- Statut de calcul
- Micro-BIC vente (temps de service uniquement)
Lecture du scénario
À l’ancre confirmée de 320 €, le chiffre d’affaires simulé atteint 54 400 €. Les cotisations pédagogiques représentent 6 691 € et les frais saisis 13 500 €.
Disponible avant impôt sur le revenu : 34 209 €. Formule du plancher : (objectif + frais) ÷ (1 − taux de charges) ÷ jours facturés.
Congés, prospection, administration, formation et imprévus sont inclus dans les 50 jours non facturés. La CFE et les particularités individuelles restent à ajouter.
Frais professionnels et risques à provisionner
Dépenses propres à l’activité
- stock
- transport
- stockage
- assurance marchandises
Le scénario retient 13 500 € de frais annuels à remplacer par des devis et factures réels de stock et transport. Les achats refacturés restent séparés.
Risques à traiter dans le devis
- invendus
- variation fournisseur
- retours
Promotions, fêtes, soldes et disponibilité des stocks créent des pics. Les retours et invendus apparaissent après la vente et doivent être provisionnés.
Avant le devis : 5 questions qui évitent un faux forfait
- Quel résultat concret doit produire plan de sourcing et qui l’accepte ?
- Quelles informations, accès ou matières seront disponibles avant le démarrage ?
- Comment seront traités invendus et les changements de périmètre ?
- Combien de validations, variantes ou reprises sont incluses ?
- Les frais liés à transport sont-ils inclus, plafonnés ou refacturés ?
Erreurs de tarification fréquentes
- chiffrer sélection d’une gamme pilote sans réserver le temps de préparation et de validation
- absorber le coût de stock dans la marge sans l’annualiser
- accepter variation fournisseur sans exclusion, plafond de retours ou procédure d’escalade
- comparer son prix à un salaire sans retirer prospection, administration, formation et congés
Contrôler invendus avant l’engagement
Le devis doit indiquer comment invendus sera détecté, documenté et arbitré. Cette précaution protège la production de plan de sourcing et évite que le prestataire supporte seul une inconnue fournie par le client.
- preuve attendue pour plan de sourcing
- responsable de la décision en cas de invendus
- limite des reprises liées à variation fournisseur
Régie, forfait ou mission longue : choisir le bon risque
Temps passé / régie
mesure le travail de pilotage, de sourcing ou d’optimisation. Pour sélection d’une gamme pilote, le relevé du temps doit isoler préparation, production et traitement de invendus.
Forfait
convient à un lancement borné, hors achats média, stock et coûts tiers. Le forfait borne plan de sourcing, les informations d’entrée et les reprises liées à variation fournisseur.
Mission longue
doit distinguer honoraires, commissions, marge sur produits et budget engagé. Une mission récurrente doit encore financer stock et préserver une revue du tarif.
Durée à tester dans le devis : de quelques jours de lancement à un pilotage permanent. Il s’agit d’un ordre de grandeur de scénario et non d’une durée moyenne observée.
Négocier et savoir quand augmenter son TJM
- Relier le tarif à la réduction de invendus plutôt qu’au seul nombre d’années d’expérience.
- Présenter une option de base centrée sur plan de sourcing et une option étendue incluant calcul de marge.
- Séparer honoraires, frais liés à stock et achats ou droits tiers.
Une hausse devient crédible lorsque les demandes mobilisent négociation achat, que le périmètre expose à invendus ou que le client attend calcul de marge avec davantage d’autonomie.
Différences géographiques
Le marché servi, les frais logistiques, la fiscalité des ventes et le coût d’acquisition pèsent davantage que la localisation du prestataire. Le TJM n’est pertinent que pour le temps de service.
Les pages commerce, e commerce, dropshipping, consultant vente permettent de comparer des contraintes voisines sans les présenter comme un même marché.
Méthode, sources et limites
Les trois montants sont les repères éditoriaux déjà publiés par TJMCalc. Ils ne proviennent pas d’un échantillon de factures de Achat / Revente. Les actes réglementés, conventions collectives, droits, matières, budgets média ou prix imposés ne sont pas convertis artificiellement en TJM.
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
- Urssaf — Vous souhaitez devenir auto-entrepreneur — barèmes 2026taux micro-social 2026, taux ACRE applicables depuis le 1er juillet 2026, validation des trimestres
- Direction de l’information légale et administrative — Service Public — Franchise en base de TVA : suppression du seuil unique à 25 000 €seuil de base de TVA, seuil majoré, effet du dépassement
- Bpifrance Création — Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un servicearticulation demande, concurrence et coût de revient
Responsabilité éditoriale
Contenu maintenu par TJMCalc — IGdev. Dernière revue : .
Validation humaine requise : les repères de marché doivent être confrontés à des devis et données sectorielles réelles.
Signaler une erreur ou proposer une sourceFAQ métier
4 questions propres au tarif d’un Achat / Revente
Que doit couvrir le TJM d’un Achat / Revente ?
Il doit couvrir la production de plan de sourcing, mais aussi la préparation, les validations, les outils comme ERP léger, la prospection, l’administration, la formation et les périodes sans mission.
Le forfait est-il adapté à sélection d’une gamme pilote ?
Oui si le résultat, les informations d’entrée, les retours et le traitement de invendus sont écrits. Sinon, la régie ou une phase de cadrage facturée protège mieux les deux parties.
Quel signal justifie une hausse de tarif pour ce métier ?
Une demande supérieure à la capacité, une maîtrise reconnue de négociation achat, une responsabilité accrue sur calcul de marge ou la prévention démontrée de variation fournisseur sont des signaux plus solides qu’une hausse automatique.
Les repères de 180 €, 320 € et 550 € sont-ils des moyennes de Achat / Revente ?
Non. Ce sont des ancres éditoriales conservées pour construire des simulations. Elles doivent être confrontées aux devis réellement gagnés, aux coûts et au marché accessible.
Simulation personnalisée
Remplacer les hypothèses par vos chiffres
Rejouez la rotation d’un lot complet : immobilisation du stock, remises, invendus, retours et frais de plateforme doivent être couverts avant de transformer la marge visée en prix. Les résultats restent informatifs et ne constituent pas une simulation comptable exacte.