Ce qui est réellement vendu
Pour produire offre mise en vente, le Commerce prépare les informations, utilise caisse ou plateforme et organise les validations avec client final. Le devis précise aussi la remise de suivi de marge et la conduite à tenir lorsque invendu apparaît.
Clients et contextes
- client final
- entreprise
- marketplace
Livrables vérifiables
- offre mise en vente
- suivi de marge
- inventaire
Compétences qui changent le niveau d’autonomie
- achat
- merchandising
- relation client
- gestion de stock
Outils courants : caisse ou plateforme, outil de stock, tableur, CRM. Pour ce métier, le devis doit préciser qui finance et administre ces outils lorsqu’ils conditionnent le livrable.
Repères de TJM et hypothèses par niveau
Ces montants sont des estimations éditoriales. Les bornes basse et haute correspondent à une sensibilité de ±15 % appliquée au repère central, et non à des quantiles statistiques observés.
| Niveau | Basse | Indicative | Haute | Hypothèse de mission | Ce qui fait varier le montant |
|---|---|---|---|---|---|
| Junior | 150 € | 180 € | 210 € | Périmètre borné, validation fréquente et première pratique de achat. | invendu ; offre mise en vente |
| Confirmé | 280 € | 330 € | 380 € | Autonomie sur offre mise en vente et relation directe avec client final. | merchandising ; démarque |
| Senior | 470 € | 550 € | 630 € | Arbitrage, prévention de invendu et responsabilité sur suivi de marge. | relation client ; variation de marge |
Le tarif monte notamment quand…
- maîtrise démontrée de achat sur un livrable comparable
- responsabilité directe face à invendu
- capacité à livrer suivi de marge sans supervision quotidienne
- urgence, disponibilité contrainte ou coordination de plusieurs décideurs
Une baisse peut se discuter quand…
- catalogue stable et données produit propres
- volume récurrent avec logistique déjà négociée
- mission de conseil séparée du risque de stock
Missions types : contexte, livrable et vigilance
Ces cas servent à construire un devis ; ils ne décrivent ni un échantillon de missions observées ni une promesse de durée.
| Mission | Contexte et livrable | Durée | Facturation et bande simulée | Vigilance |
|---|---|---|---|---|
| calcul du seuil d’une gamme Confirmé | client final avec un besoin borné de piloter une activité commerciale où le prix de vente doit couvrir achat, logistique, invendus et temps de gestion. Livrable : offre mise en vente | quelques jours de lancement | Régie ou unité 280 à 380 € / jour | invendu |
| organisation d’une opération commerciale Senior si arbitrages | entreprise recherchant davantage d’autonomie et de coordination. Livrable : suivi de marge | de quelques jours de lancement à un pilotage permanent | Temps passé avec jalons 470 à 630 € / jour | démarque |
Cas pratique — simulation
Tester la cohérence économique du tarif
Les valeurs ci-dessous sont des hypothèses modifiables, pas des statistiques sur les Commerce.
Hypothèses visibles
- Jours facturés par an
- 165
- Jours non facturés
- 55
- Objectif disponible avant IR
- 38 000 €
- Frais annuels simulés
- 12 750 €
- Statut de calcul
- Micro-BIC vente (temps de service uniquement)
Lecture du scénario
À l’ancre confirmée de 330 €, le chiffre d’affaires simulé atteint 54 450 €. Les cotisations pédagogiques représentent 6 697 € et les frais saisis 12 750 €.
Disponible avant impôt sur le revenu : 35 003 €. Formule du plancher : (objectif + frais) ÷ (1 − taux de charges) ÷ jours facturés.
Congés, prospection, administration, formation et imprévus sont inclus dans les 55 jours non facturés. La CFE et les particularités individuelles restent à ajouter.
Frais professionnels et risques à provisionner
Dépenses propres à l’activité
- stock
- local ou plateforme
- logistique
- assurance
Le scénario retient 12 750 € de frais annuels à remplacer par des devis et factures réels de stock et local ou plateforme. Les achats refacturés restent séparés.
Risques à traiter dans le devis
- invendu
- démarque
- variation de marge
Promotions, fêtes, soldes et disponibilité des stocks créent des pics. Les retours et invendus apparaissent après la vente et doivent être provisionnés.
Avant le devis : 5 questions qui évitent un faux forfait
- Quel résultat concret doit produire offre mise en vente et qui l’accepte ?
- Quelles informations, accès ou matières seront disponibles avant le démarrage ?
- Comment seront traités invendu et les changements de périmètre ?
- Combien de validations, variantes ou reprises sont incluses ?
- Les frais liés à local ou plateforme sont-ils inclus, plafonnés ou refacturés ?
Erreurs de tarification fréquentes
- chiffrer calcul du seuil d’une gamme sans réserver le temps de préparation et de validation
- absorber le coût de stock dans la marge sans l’annualiser
- accepter démarque sans exclusion, plafond de retours ou procédure d’escalade
- comparer son prix à un salaire sans retirer prospection, administration, formation et congés
Contrôler invendu avant l’engagement
Le devis doit indiquer comment invendu sera détecté, documenté et arbitré. Cette précaution protège la production de offre mise en vente et évite que le prestataire supporte seul une inconnue fournie par le client.
- preuve attendue pour offre mise en vente
- responsable de la décision en cas de invendu
- limite des reprises liées à démarque
Régie, forfait ou mission longue : choisir le bon risque
Temps passé / régie
mesure le travail de pilotage, de sourcing ou d’optimisation. Pour calcul du seuil d’une gamme, le relevé du temps doit isoler préparation, production et traitement de invendu.
Forfait
convient à un lancement borné, hors achats média, stock et coûts tiers. Le forfait borne offre mise en vente, les informations d’entrée et les reprises liées à démarque.
Mission longue
doit distinguer honoraires, commissions, marge sur produits et budget engagé. Une mission récurrente doit encore financer stock et préserver une revue du tarif.
Durée à tester dans le devis : de quelques jours de lancement à un pilotage permanent. Il s’agit d’un ordre de grandeur de scénario et non d’une durée moyenne observée.
Négocier et savoir quand augmenter son TJM
- Relier le tarif à la réduction de invendu plutôt qu’au seul nombre d’années d’expérience.
- Présenter une option de base centrée sur offre mise en vente et une option étendue incluant suivi de marge.
- Séparer honoraires, frais liés à stock et achats ou droits tiers.
Une hausse devient crédible lorsque les demandes mobilisent achat, que le périmètre expose à invendu ou que le client attend suivi de marge avec davantage d’autonomie.
Différences géographiques
Le marché servi, les frais logistiques, la fiscalité des ventes et le coût d’acquisition pèsent davantage que la localisation du prestataire. Le TJM n’est pertinent que pour le temps de service.
Les pages achat revente, e commerce, dropshipping, consultant vente permettent de comparer des contraintes voisines sans les présenter comme un même marché.
Méthode, sources et limites
Les trois montants sont les repères éditoriaux déjà publiés par TJMCalc. Ils ne proviennent pas d’un échantillon de factures de Commerce. Les actes réglementés, conventions collectives, droits, matières, budgets média ou prix imposés ne sont pas convertis artificiellement en TJM.
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
- Urssaf — Vous souhaitez devenir auto-entrepreneur — barèmes 2026taux micro-social 2026, taux ACRE applicables depuis le 1er juillet 2026, validation des trimestres
- Direction de l’information légale et administrative — Service Public — Franchise en base de TVA : suppression du seuil unique à 25 000 €seuil de base de TVA, seuil majoré, effet du dépassement
- Bpifrance Création — Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un servicearticulation demande, concurrence et coût de revient
Responsabilité éditoriale
Contenu maintenu par TJMCalc — IGdev. Dernière revue : .
Validation humaine requise : les repères de marché doivent être confrontés à des devis et données sectorielles réelles.
Signaler une erreur ou proposer une sourceFAQ métier
5 questions propres au tarif d’un Commerce
Que doit couvrir le TJM d’un Commerce ?
Il doit couvrir la production de offre mise en vente, mais aussi la préparation, les validations, les outils comme caisse ou plateforme, la prospection, l’administration, la formation et les périodes sans mission.
Le forfait est-il adapté à calcul du seuil d’une gamme ?
Oui si le résultat, les informations d’entrée, les retours et le traitement de invendu sont écrits. Sinon, la régie ou une phase de cadrage facturée protège mieux les deux parties.
Quel signal justifie une hausse de tarif pour ce métier ?
Une demande supérieure à la capacité, une maîtrise reconnue de achat, une responsabilité accrue sur suivi de marge ou la prévention démontrée de démarque sont des signaux plus solides qu’une hausse automatique.
Les repères de 180 €, 330 € et 550 € sont-ils des moyennes de Commerce ?
Non. Ce sont des ancres éditoriales conservées pour construire des simulations. Elles doivent être confrontées aux devis réellement gagnés, aux coûts et au marché accessible.
Comment traiter stock dans le devis ?
Annualisez le coût pour calculer votre plancher, puis indiquez si stock reste dans les honoraires, fait l’objet d’un forfait de frais ou doit être fourni directement par le client.
Simulation personnalisée
Remplacer les hypothèses par vos chiffres
Séparez la marge sur produit du coût d’ouverture du point de vente : amplitude, personnel, loyer et saisonnalité ne se pilotent pas comme une simple journée facturable. Les résultats restent informatifs et ne constituent pas une simulation comptable exacte.