Ce qui est réellement vendu
Pour produire sélection fournisseur, le Dropshipping prépare les informations, utilise plateforme e-commerce et organise les validations avec e-commerçant. Le devis précise aussi la remise de parcours de commande et la conduite à tenir lorsque délai fournisseur apparaît.
Clients et contextes
- e-commerçant
- marque testant une gamme
- entrepreneur
Livrables vérifiables
- sélection fournisseur
- parcours de commande
- procédure SAV
Compétences qui changent le niveau d’autonomie
- évaluation fournisseur
- acquisition
- conformité produit
- service client
Outils courants : plateforme e-commerce, outil fournisseur, tracking, helpdesk. Pour ce métier, le devis doit préciser qui finance et administre ces outils lorsqu’ils conditionnent le livrable.
Repères de TJM et hypothèses par niveau
Ces montants sont des estimations éditoriales. Les bornes basse et haute correspondent à une sensibilité de ±15 % appliquée au repère central, et non à des quantiles statistiques observés.
| Niveau | Basse | Indicative | Haute | Hypothèse de mission | Ce qui fait varier le montant |
|---|---|---|---|---|---|
| Junior | 170 € | 200 € | 230 € | Périmètre borné, validation fréquente et première pratique de évaluation fournisseur. | délai fournisseur ; sélection fournisseur |
| Confirmé | 300 € | 350 € | 400 € | Autonomie sur sélection fournisseur et relation directe avec e-commerçant. | acquisition ; qualité produit |
| Senior | 510 € | 600 € | 690 € | Arbitrage, prévention de délai fournisseur et responsabilité sur parcours de commande. | conformité produit ; remboursements |
Le tarif monte notamment quand…
- maîtrise démontrée de évaluation fournisseur sur un livrable comparable
- responsabilité directe face à délai fournisseur
- capacité à livrer parcours de commande sans supervision quotidienne
- urgence, disponibilité contrainte ou coordination de plusieurs décideurs
Une baisse peut se discuter quand…
- catalogue stable et données produit propres
- volume récurrent avec logistique déjà négociée
- mission de conseil séparée du risque de stock
Missions types : contexte, livrable et vigilance
Ces cas servent à construire un devis ; ils ne décrivent ni un échantillon de missions observées ni une promesse de durée.
| Mission | Contexte et livrable | Durée | Facturation et bande simulée | Vigilance |
|---|---|---|---|---|
| audit d’une chaîne fournisseur Confirmé | e-commerçant avec un besoin borné de exploiter une boutique sans stock propre tout en restant responsable de l’offre, de l’information et du client. Livrable : sélection fournisseur | quelques jours de lancement | Régie ou unité 300 à 400 € / jour | délai fournisseur |
| test encadré d’une gamme Senior si arbitrages | marque testant une gamme recherchant davantage d’autonomie et de coordination. Livrable : parcours de commande | de quelques jours de lancement à un pilotage permanent | Temps passé avec jalons 510 à 690 € / jour | qualité produit |
Cas pratique — simulation
Tester la cohérence économique du tarif
Les valeurs ci-dessous sont des hypothèses modifiables, pas des statistiques sur les Dropshipping.
Hypothèses visibles
- Jours facturés par an
- 165
- Jours non facturés
- 55
- Objectif disponible avant IR
- 38 000 €
- Frais annuels simulés
- 12 750 €
- Statut de calcul
- Micro-BIC vente (temps de service uniquement)
Lecture du scénario
À l’ancre confirmée de 350 €, le chiffre d’affaires simulé atteint 57 750 €. Les cotisations pédagogiques représentent 7 103 € et les frais saisis 12 750 €.
Disponible avant impôt sur le revenu : 37 897 €. Formule du plancher : (objectif + frais) ÷ (1 − taux de charges) ÷ jours facturés.
Congés, prospection, administration, formation et imprévus sont inclus dans les 55 jours non facturés. La CFE et les particularités individuelles restent à ajouter.
Frais professionnels et risques à provisionner
Dépenses propres à l’activité
- publicité
- outils SaaS
- échantillons
- service client
Le scénario retient 12 750 € de frais annuels à remplacer par des devis et factures réels de publicité et outils SaaS. Les achats refacturés restent séparés.
Risques à traiter dans le devis
- délai fournisseur
- qualité produit
- remboursements
Promotions, fêtes, soldes et disponibilité des stocks créent des pics. Les retours et invendus apparaissent après la vente et doivent être provisionnés.
Avant le devis : 5 questions qui évitent un faux forfait
- Quel résultat concret doit produire sélection fournisseur et qui l’accepte ?
- Quelles informations, accès ou matières seront disponibles avant le démarrage ?
- Comment seront traités délai fournisseur et les changements de périmètre ?
- Combien de validations, variantes ou reprises sont incluses ?
- Les frais liés à outils SaaS sont-ils inclus, plafonnés ou refacturés ?
Erreurs de tarification fréquentes
- chiffrer audit d’une chaîne fournisseur sans réserver le temps de préparation et de validation
- absorber le coût de publicité dans la marge sans l’annualiser
- accepter qualité produit sans exclusion, plafond de retours ou procédure d’escalade
- comparer son prix à un salaire sans retirer prospection, administration, formation et congés
Contrôler délai fournisseur avant l’engagement
Le devis doit indiquer comment délai fournisseur sera détecté, documenté et arbitré. Cette précaution protège la production de sélection fournisseur et évite que le prestataire supporte seul une inconnue fournie par le client.
- preuve attendue pour sélection fournisseur
- responsable de la décision en cas de délai fournisseur
- limite des reprises liées à qualité produit
plateforme e-commerce : coût, accès et continuité
L’usage de plateforme e-commerce peut demander une licence, un accès client ou une préparation. La proposition précise qui fournit l’outil, qui conserve les données et ce qui se passe si l’accès manque pendant la mission.
- coût de publicité annualisé
- accès à outil fournisseur avant démarrage
- format de remise de parcours de commande
Régie, forfait ou mission longue : choisir le bon risque
Temps passé / régie
mesure le travail de pilotage, de sourcing ou d’optimisation. Pour audit d’une chaîne fournisseur, le relevé du temps doit isoler préparation, production et traitement de délai fournisseur.
Forfait
convient à un lancement borné, hors achats média, stock et coûts tiers. Le forfait borne sélection fournisseur, les informations d’entrée et les reprises liées à qualité produit.
Mission longue
doit distinguer honoraires, commissions, marge sur produits et budget engagé. Une mission récurrente doit encore financer publicité et préserver une revue du tarif.
Durée à tester dans le devis : de quelques jours de lancement à un pilotage permanent. Il s’agit d’un ordre de grandeur de scénario et non d’une durée moyenne observée.
Négocier et savoir quand augmenter son TJM
- Relier le tarif à la réduction de délai fournisseur plutôt qu’au seul nombre d’années d’expérience.
- Présenter une option de base centrée sur sélection fournisseur et une option étendue incluant parcours de commande.
- Séparer honoraires, frais liés à publicité et achats ou droits tiers.
Une hausse devient crédible lorsque les demandes mobilisent évaluation fournisseur, que le périmètre expose à délai fournisseur ou que le client attend parcours de commande avec davantage d’autonomie.
Différences géographiques
Le marché servi, les frais logistiques, la fiscalité des ventes et le coût d’acquisition pèsent davantage que la localisation du prestataire. Le TJM n’est pertinent que pour le temps de service.
Les pages e commerce, achat revente, commerce, consultant sea permettent de comparer des contraintes voisines sans les présenter comme un même marché.
Méthode, sources et limites
Les trois montants sont les repères éditoriaux déjà publiés par TJMCalc. Ils ne proviennent pas d’un échantillon de factures de Dropshipping. Les actes réglementés, conventions collectives, droits, matières, budgets média ou prix imposés ne sont pas convertis artificiellement en TJM.
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
- Urssaf — Vous souhaitez devenir auto-entrepreneur — barèmes 2026taux micro-social 2026, taux ACRE applicables depuis le 1er juillet 2026, validation des trimestres
- Direction de l’information légale et administrative — Service Public — Franchise en base de TVA : suppression du seuil unique à 25 000 €seuil de base de TVA, seuil majoré, effet du dépassement
- Bpifrance Création — Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un servicearticulation demande, concurrence et coût de revient
Responsabilité éditoriale
Contenu maintenu par TJMCalc — IGdev. Dernière revue : .
Validation humaine requise : les repères de marché doivent être confrontés à des devis et données sectorielles réelles.
Signaler une erreur ou proposer une sourceFAQ métier
4 questions propres au tarif d’un Dropshipping
Que doit couvrir le TJM d’un Dropshipping ?
Il doit couvrir la production de sélection fournisseur, mais aussi la préparation, les validations, les outils comme plateforme e-commerce, la prospection, l’administration, la formation et les périodes sans mission.
Le forfait est-il adapté à audit d’une chaîne fournisseur ?
Oui si le résultat, les informations d’entrée, les retours et le traitement de délai fournisseur sont écrits. Sinon, la régie ou une phase de cadrage facturée protège mieux les deux parties.
Quel signal justifie une hausse de tarif pour ce métier ?
Une demande supérieure à la capacité, une maîtrise reconnue de évaluation fournisseur, une responsabilité accrue sur parcours de commande ou la prévention démontrée de qualité produit sont des signaux plus solides qu’une hausse automatique.
Les repères de 200 €, 350 € et 600 € sont-ils des moyennes de Dropshipping ?
Non. Ce sont des ancres éditoriales conservées pour construire des simulations. Elles doivent être confrontées aux devis réellement gagnés, aux coûts et au marché accessible.
Simulation personnalisée
Remplacer les hypothèses par vos chiffres
Avant d’accepter un prix, remplacez le repère par vos jours vendables et le coût de publicité, puis vérifiez que le devis borne délai fournisseur et la remise de parcours de commande. Les résultats restent informatifs et ne constituent pas une simulation comptable exacte.