Ce qui est réellement vendu
Pour produire résultat à définir, le Autre activité indépendante prépare les informations, utilise outil métier à inventorier et organise les validations avec client à définir. Le devis précise aussi la remise de critères d’acceptation et la conduite à tenir lorsque réglementation inconnue apparaît.
Clients et contextes
- client à définir
- donneur d’ordre
- public à préciser
Livrables vérifiables
- résultat à définir
- critères d’acceptation
- conditions de support
Compétences qui changent le niveau d’autonomie
- compétence principale à documenter
- estimation
- relation client
- gestion
Outils courants : outil métier à inventorier, facturation, agenda, suivi des coûts. Pour ce métier, le devis doit préciser qui finance et administre ces outils lorsqu’ils conditionnent le livrable.
Repères de TJM et hypothèses par niveau
Ces montants sont des estimations éditoriales. Les bornes basse et haute correspondent à une sensibilité de ±15 % appliquée au repère central, et non à des quantiles statistiques observés.
| Niveau | Basse | Indicative | Haute | Hypothèse de mission | Ce qui fait varier le montant |
|---|---|---|---|---|---|
| Junior | 170 € | 200 € | 230 € | Périmètre borné, validation fréquente et première pratique de compétence principale à documenter. | réglementation inconnue ; résultat à définir |
| Confirmé | 320 € | 380 € | 440 € | Autonomie sur résultat à définir et relation directe avec client à définir. | estimation ; unité de vente inadaptée |
| Senior | 550 € | 650 € | 750 € | Arbitrage, prévention de réglementation inconnue et responsabilité sur critères d’acceptation. | relation client ; coût oublié |
Le tarif monte notamment quand…
- maîtrise démontrée de compétence principale à documenter sur un livrable comparable
- responsabilité directe face à réglementation inconnue
- capacité à livrer critères d’acceptation sans supervision quotidienne
- urgence, disponibilité contrainte ou coordination de plusieurs décideurs
Une baisse peut se discuter quand…
- volume contractuel réellement garanti
- périmètre documenté et faible exposition au risque
- frais tiers refacturés séparément
Missions types : contexte, livrable et vigilance
Ces cas servent à construire un devis ; ils ne décrivent ni un échantillon de missions observées ni une promesse de durée.
| Mission | Contexte et livrable | Durée | Facturation et bande simulée | Vigilance |
|---|---|---|---|---|
| atelier de cadrage du modèle économique Confirmé | client à définir avec un besoin borné de construire un tarif lorsque l’activité ne correspond pas à une catégorie existante, en documentant unité vendue, coûts, capacité et risque. Livrable : résultat à définir | la prestation ponctuelle au contrat récurrent | Régie ou unité 320 à 440 € / jour | réglementation inconnue |
| devis pilote avec hypothèses écrites Senior si arbitrages | donneur d’ordre recherchant davantage d’autonomie et de coordination. Livrable : critères d’acceptation | de la prestation ponctuelle au contrat récurrent | Temps passé avec jalons 550 à 750 € / jour | unité de vente inadaptée |
Cas pratique — simulation
Tester la cohérence économique du tarif
Les valeurs ci-dessous sont des hypothèses modifiables, pas des statistiques sur les Autre activité indépendante.
Hypothèses visibles
- Jours facturés par an
- 150
- Jours non facturés
- 70
- Objectif disponible avant IR
- 40 000 €
- Frais annuels simulés
- 8 000 €
- Statut de calcul
- Micro-BNC (à adapter)
Lecture du scénario
À l’ancre confirmée de 380 €, le chiffre d’affaires simulé atteint 57 000 €. Les cotisations pédagogiques représentent 14 592 € et les frais saisis 8 000 €.
Disponible avant impôt sur le revenu : 34 408 €. Formule du plancher : (objectif + frais) ÷ (1 − taux de charges) ÷ jours facturés.
Congés, prospection, administration, formation et imprévus sont inclus dans les 70 jours non facturés. La CFE et les particularités individuelles restent à ajouter.
Frais professionnels et risques à provisionner
Dépenses propres à l’activité
- frais fixes à inventorier
- frais variables
- assurance adaptée
- formation
Le scénario retient 8 000 € de frais annuels à remplacer par des devis et factures réels de frais fixes à inventorier et frais variables. Les achats refacturés restent séparés.
Risques à traiter dans le devis
- réglementation inconnue
- unité de vente inadaptée
- coût oublié
La saisonnalité doit être observée dans l’historique réel de devis et de factures. Sans données, il est prudent de réduire les jours vendables plutôt que d’inventer un taux de remplissage.
Avant le devis : 5 questions qui évitent un faux forfait
- Quel résultat concret doit produire résultat à définir et qui l’accepte ?
- Quelles informations, accès ou matières seront disponibles avant le démarrage ?
- Comment seront traités réglementation inconnue et les changements de périmètre ?
- Combien de validations, variantes ou reprises sont incluses ?
- Les frais liés à frais variables sont-ils inclus, plafonnés ou refacturés ?
Erreurs de tarification fréquentes
- chiffrer atelier de cadrage du modèle économique sans réserver le temps de préparation et de validation
- absorber le coût de frais fixes à inventorier dans la marge sans l’annualiser
- accepter unité de vente inadaptée sans exclusion, plafond de retours ou procédure d’escalade
- comparer son prix à un salaire sans retirer prospection, administration, formation et congés
Contrôler réglementation inconnue avant l’engagement
Le devis doit indiquer comment réglementation inconnue sera détecté, documenté et arbitré. Cette précaution protège la production de résultat à définir et évite que le prestataire supporte seul une inconnue fournie par le client.
- preuve attendue pour résultat à définir
- responsable de la décision en cas de réglementation inconnue
- limite des reprises liées à unité de vente inadaptée
outil métier à inventorier : coût, accès et continuité
L’usage de outil métier à inventorier peut demander une licence, un accès client ou une préparation. La proposition précise qui fournit l’outil, qui conserve les données et ce qui se passe si l’accès manque pendant la mission.
- coût de frais fixes à inventorier annualisé
- accès à facturation avant démarrage
- format de remise de critères d’acceptation
Régie, forfait ou mission longue : choisir le bon risque
Temps passé / régie
convient lorsque le besoin ou le volume évolue. Pour atelier de cadrage du modèle économique, le relevé du temps doit isoler préparation, production et traitement de réglementation inconnue.
Forfait
exige un résultat, des exclusions et un processus de validation écrits. Le forfait borne résultat à définir, les informations d’entrée et les reprises liées à unité de vente inadaptée.
Mission longue
réduit la prospection mais ne justifie une remise que si le volume est engagé. Une mission récurrente doit encore financer frais fixes à inventorier et préserver une revue du tarif.
Durée à tester dans le devis : de la prestation ponctuelle au contrat récurrent. Il s’agit d’un ordre de grandeur de scénario et non d’une durée moyenne observée.
Négocier et savoir quand augmenter son TJM
- Relier le tarif à la réduction de réglementation inconnue plutôt qu’au seul nombre d’années d’expérience.
- Présenter une option de base centrée sur résultat à définir et une option étendue incluant critères d’acceptation.
- Séparer honoraires, frais liés à frais fixes à inventorier et achats ou droits tiers.
Une hausse devient crédible lorsque les demandes mobilisent compétence principale à documenter, que le périmètre expose à réglementation inconnue ou que le client attend critères d’acceptation avec davantage d’autonomie.
Différences géographiques
Les déplacements, le niveau de concurrence, la réglementation et le coût d’exploitation local doivent être documentés activité par activité.
Les pages prestataire de services, profession liberale, artisan, commerce permettent de comparer des contraintes voisines sans les présenter comme un même marché.
Méthode, sources et limites
Les trois montants sont les repères éditoriaux déjà publiés par TJMCalc. Ils ne proviennent pas d’un échantillon de factures de Autre activité indépendante. Les actes réglementés, conventions collectives, droits, matières, budgets média ou prix imposés ne sont pas convertis artificiellement en TJM.
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
- Urssaf — Vous souhaitez devenir auto-entrepreneur — barèmes 2026taux micro-social 2026, taux ACRE applicables depuis le 1er juillet 2026, validation des trimestres
- Bpifrance Création — Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un servicearticulation demande, concurrence et coût de revient
- Insee — Les revenus d’activité des non-salariés en 2024contexte sectoriel des non-salariés, dispersion des revenus, prudence sur les comparaisons
Responsabilité éditoriale
Contenu maintenu par TJMCalc — IGdev. Dernière revue : .
Validation humaine requise : les repères de marché doivent être confrontés à des devis et données sectorielles réelles.
Signaler une erreur ou proposer une sourceFAQ métier
4 questions propres au tarif d’un Autre activité indépendante
Que doit couvrir le TJM d’un Autre activité indépendante ?
Il doit couvrir la production de résultat à définir, mais aussi la préparation, les validations, les outils comme outil métier à inventorier, la prospection, l’administration, la formation et les périodes sans mission.
Le forfait est-il adapté à atelier de cadrage du modèle économique ?
Oui si le résultat, les informations d’entrée, les retours et le traitement de réglementation inconnue sont écrits. Sinon, la régie ou une phase de cadrage facturée protège mieux les deux parties.
Quel signal justifie une hausse de tarif pour ce métier ?
Une demande supérieure à la capacité, une maîtrise reconnue de compétence principale à documenter, une responsabilité accrue sur critères d’acceptation ou la prévention démontrée de unité de vente inadaptée sont des signaux plus solides qu’une hausse automatique.
Les repères de 200 €, 380 € et 650 € sont-ils des moyennes de Autre activité indépendante ?
Non. Ce sont des ancres éditoriales conservées pour construire des simulations. Elles doivent être confrontées aux devis réellement gagnés, aux coûts et au marché accessible.
Simulation personnalisée
Remplacer les hypothèses par vos chiffres
Avant d’accepter un prix, remplacez le repère par vos jours vendables et le coût de frais fixes à inventorier, puis vérifiez que le devis borne réglementation inconnue et la remise de critères d’acceptation. Les résultats restent informatifs et ne constituent pas une simulation comptable exacte.