Ce qui est réellement vendu
Pour produire diagnostic, le Profession libérale prépare les informations, utilise outil métier et organise les validations avec particulier. Le devis précise aussi la remise de prestation documentée et la conduite à tenir lorsque réglementation spécifique apparaît.
Clients et contextes
- particulier
- entreprise
- institution
Livrables vérifiables
- diagnostic
- prestation documentée
- compte rendu
Compétences qui changent le niveau d’autonomie
- expertise métier
- relation client
- déontologie
- gestion
Outils courants : outil métier, agenda, facturation, documentation. Pour ce métier, le devis doit préciser qui finance et administre ces outils lorsqu’ils conditionnent le livrable.
Repères de TJM et hypothèses par niveau
Ces montants sont des estimations éditoriales. Les bornes basse et haute correspondent à une sensibilité de ±15 % appliquée au repère central, et non à des quantiles statistiques observés.
| Niveau | Basse | Indicative | Haute | Hypothèse de mission | Ce qui fait varier le montant |
|---|---|---|---|---|---|
| Junior | 210 € | 250 € | 290 € | Périmètre borné, validation fréquente et première pratique de expertise métier. | réglementation spécifique ; diagnostic |
| Confirmé | 380 € | 450 € | 520 € | Autonomie sur diagnostic et relation directe avec particulier. | relation client ; confidentialité |
| Senior | 640 € | 750 € | 860 € | Arbitrage, prévention de réglementation spécifique et responsabilité sur prestation documentée. | déontologie ; temps non facturable |
Le tarif monte notamment quand…
- maîtrise démontrée de expertise métier sur un livrable comparable
- responsabilité directe face à réglementation spécifique
- capacité à livrer prestation documentée sans supervision quotidienne
- urgence, disponibilité contrainte ou coordination de plusieurs décideurs
Une baisse peut se discuter quand…
- volume contractuel réellement garanti
- périmètre documenté et faible exposition au risque
- frais tiers refacturés séparément
Missions types : contexte, livrable et vigilance
Ces cas servent à construire un devis ; ils ne décrivent ni un échantillon de missions observées ni une promesse de durée.
| Mission | Contexte et livrable | Durée | Facturation et bande simulée | Vigilance |
|---|---|---|---|---|
| construction d’un tarif minimum Confirmé | particulier avec un besoin borné de modéliser une prestation intellectuelle ou réglementée en partant des obligations réelles de la profession. Livrable : diagnostic | la prestation ponctuelle au contrat récurrent | Régie ou unité 380 à 520 € / jour | réglementation spécifique |
| devis pour une intervention encadrée Senior si arbitrages | entreprise recherchant davantage d’autonomie et de coordination. Livrable : prestation documentée | de la prestation ponctuelle au contrat récurrent | Temps passé avec jalons 640 à 860 € / jour | confidentialité |
Cas pratique — simulation
Tester la cohérence économique du tarif
Les valeurs ci-dessous sont des hypothèses modifiables, pas des statistiques sur les Profession libérale.
Hypothèses visibles
- Jours facturés par an
- 155
- Jours non facturés
- 65
- Objectif disponible avant IR
- 42 000 €
- Frais annuels simulés
- 8 750 €
- Statut de calcul
- Micro-BNC (à adapter)
Lecture du scénario
À l’ancre confirmée de 450 €, le chiffre d’affaires simulé atteint 69 750 €. Les cotisations pédagogiques représentent 17 856 € et les frais saisis 8 750 €.
Disponible avant impôt sur le revenu : 43 144 €. Formule du plancher : (objectif + frais) ÷ (1 − taux de charges) ÷ jours facturés.
Congés, prospection, administration, formation et imprévus sont inclus dans les 65 jours non facturés. La CFE et les particularités individuelles restent à ajouter.
Frais professionnels et risques à provisionner
Dépenses propres à l’activité
- assurance
- logiciel métier
- formation
- cabinet
Le scénario retient 8 750 € de frais annuels à remplacer par des devis et factures réels de assurance et logiciel métier. Les achats refacturés restent séparés.
Risques à traiter dans le devis
- réglementation spécifique
- confidentialité
- temps non facturable
La saisonnalité doit être observée dans l’historique réel de devis et de factures. Sans données, il est prudent de réduire les jours vendables plutôt que d’inventer un taux de remplissage.
Avant le devis : 5 questions qui évitent un faux forfait
- Quel résultat concret doit produire diagnostic et qui l’accepte ?
- Quelles informations, accès ou matières seront disponibles avant le démarrage ?
- Comment seront traités réglementation spécifique et les changements de périmètre ?
- Combien de validations, variantes ou reprises sont incluses ?
- Les frais liés à logiciel métier sont-ils inclus, plafonnés ou refacturés ?
Erreurs de tarification fréquentes
- chiffrer construction d’un tarif minimum sans réserver le temps de préparation et de validation
- absorber le coût de assurance dans la marge sans l’annualiser
- accepter confidentialité sans exclusion, plafond de retours ou procédure d’escalade
- comparer son prix à un salaire sans retirer prospection, administration, formation et congés
Contrôler réglementation spécifique avant l’engagement
Le devis doit indiquer comment réglementation spécifique sera détecté, documenté et arbitré. Cette précaution protège la production de diagnostic et évite que le prestataire supporte seul une inconnue fournie par le client.
- preuve attendue pour diagnostic
- responsable de la décision en cas de réglementation spécifique
- limite des reprises liées à confidentialité
Régie, forfait ou mission longue : choisir le bon risque
Temps passé / régie
convient lorsque le besoin ou le volume évolue. Pour construction d’un tarif minimum, le relevé du temps doit isoler préparation, production et traitement de réglementation spécifique.
Forfait
exige un résultat, des exclusions et un processus de validation écrits. Le forfait borne diagnostic, les informations d’entrée et les reprises liées à confidentialité.
Mission longue
réduit la prospection mais ne justifie une remise que si le volume est engagé. Une mission récurrente doit encore financer assurance et préserver une revue du tarif.
Durée à tester dans le devis : de la prestation ponctuelle au contrat récurrent. Il s’agit d’un ordre de grandeur de scénario et non d’une durée moyenne observée.
Négocier et savoir quand augmenter son TJM
- Relier le tarif à la réduction de réglementation spécifique plutôt qu’au seul nombre d’années d’expérience.
- Présenter une option de base centrée sur diagnostic et une option étendue incluant prestation documentée.
- Séparer honoraires, frais liés à assurance et achats ou droits tiers.
Une hausse devient crédible lorsque les demandes mobilisent expertise métier, que le périmètre expose à réglementation spécifique ou que le client attend prestation documentée avec davantage d’autonomie.
Différences géographiques
Les déplacements, le niveau de concurrence, la réglementation et le coût d’exploitation local doivent être documentés activité par activité.
Les pages consultant, prestataire de services, autre activite, artisan permettent de comparer des contraintes voisines sans les présenter comme un même marché.
Méthode, sources et limites
Les trois montants sont les repères éditoriaux déjà publiés par TJMCalc. Ils ne proviennent pas d’un échantillon de factures de Profession libérale. Les actes réglementés, conventions collectives, droits, matières, budgets média ou prix imposés ne sont pas convertis artificiellement en TJM.
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
- Urssaf — Vous souhaitez devenir auto-entrepreneur — barèmes 2026taux micro-social 2026, taux ACRE applicables depuis le 1er juillet 2026, validation des trimestres
- Bpifrance Création — Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un servicearticulation demande, concurrence et coût de revient
- Insee — Les revenus d’activité des non-salariés en 2024contexte sectoriel des non-salariés, dispersion des revenus, prudence sur les comparaisons
Responsabilité éditoriale
Contenu maintenu par TJMCalc — IGdev. Dernière revue : .
Validation humaine requise : les repères de marché doivent être confrontés à des devis et données sectorielles réelles.
Signaler une erreur ou proposer une sourceFAQ métier
4 questions propres au tarif d’un Profession libérale
Que doit couvrir le TJM d’un Profession libérale ?
Il doit couvrir la production de diagnostic, mais aussi la préparation, les validations, les outils comme outil métier, la prospection, l’administration, la formation et les périodes sans mission.
Le forfait est-il adapté à construction d’un tarif minimum ?
Oui si le résultat, les informations d’entrée, les retours et le traitement de réglementation spécifique sont écrits. Sinon, la régie ou une phase de cadrage facturée protège mieux les deux parties.
Quel signal justifie une hausse de tarif pour ce métier ?
Une demande supérieure à la capacité, une maîtrise reconnue de expertise métier, une responsabilité accrue sur prestation documentée ou la prévention démontrée de confidentialité sont des signaux plus solides qu’une hausse automatique.
Les repères de 250 €, 450 € et 750 € sont-ils des moyennes de Profession libérale ?
Non. Ce sont des ancres éditoriales conservées pour construire des simulations. Elles doivent être confrontées aux devis réellement gagnés, aux coûts et au marché accessible.
Simulation personnalisée
Remplacer les hypothèses par vos chiffres
Avant d’accepter un prix, remplacez le repère par vos jours vendables et le coût de assurance, puis vérifiez que le devis borne réglementation spécifique et la remise de prestation documentée. Les résultats restent informatifs et ne constituent pas une simulation comptable exacte.