Ce qui est réellement vendu
Pour produire bilan, le Masseur-kinésithérapeute prépare les informations, utilise logiciel métier et organise les validations avec patientèle. Le devis précise aussi la remise de programme de rééducation et la conduite à tenir lorsque continuité apparaît.
Clients et contextes
- patientèle
- cabinet de groupe
- établissement
Livrables vérifiables
- bilan
- programme de rééducation
- dossier de suivi
Compétences qui changent le niveau d’autonomie
- bilan fonctionnel
- rééducation
- éducation du patient
- coordination
Outils courants : logiciel métier, matériel de rééducation, agenda, outils de mesure. Pour ce métier, le devis doit préciser qui finance et administre ces outils lorsqu’ils conditionnent le livrable.
Repères de TJM et hypothèses par niveau
Ces montants sont des estimations éditoriales. Les bornes basse et haute correspondent à une sensibilité de ±15 % appliquée au repère central, et non à des quantiles statistiques observés.
| Niveau | Basse | Indicative | Haute | Hypothèse de mission | Ce qui fait varier le montant |
|---|---|---|---|---|---|
| Junior | 190 € | 220 € | 250 € | Périmètre borné, validation fréquente et première pratique de bilan fonctionnel. | continuité ; bilan |
| Confirmé | 320 € | 380 € | 440 € | Autonomie sur bilan et relation directe avec patientèle. | rééducation ; secret médical |
| Senior | 470 € | 550 € | 630 € | Arbitrage, prévention de continuité et responsabilité sur programme de rééducation. | éducation du patient ; charge physique |
Le tarif monte notamment quand…
- maîtrise démontrée de bilan fonctionnel sur un livrable comparable
- responsabilité directe face à continuité
- capacité à livrer programme de rééducation sans supervision quotidienne
- urgence, disponibilité contrainte ou coordination de plusieurs décideurs
Une baisse peut se discuter quand…
- cabinet partagé avec charges mutualisées
- planning régulier limitant les créneaux vacants
- suivi standard sans déplacement ni coordination complexe
Missions types : contexte, livrable et vigilance
Ces cas servent à construire un devis ; ils ne décrivent ni un échantillon de missions observées ni une promesse de durée.
| Mission | Contexte et livrable | Durée | Facturation et bande simulée | Vigilance |
|---|---|---|---|---|
| organisation d’un programme de suivi Confirmé | patientèle avec un besoin borné de évaluer et conduire une rééducation en intégrant temps clinique, dossier, matériel et règles conventionnelles. Livrable : bilan | la consultation ponctuelle au suivi de plusieurs mois | Régie ou unité 320 à 440 € / jour | continuité |
| vacation en établissement Senior si arbitrages | cabinet de groupe recherchant davantage d’autonomie et de coordination. Livrable : programme de rééducation | de la consultation ponctuelle au suivi de plusieurs mois | Temps passé avec jalons 470 à 630 € / jour | secret médical |
Cas pratique — simulation
Tester la cohérence économique du tarif
Les valeurs ci-dessous sont des hypothèses modifiables, pas des statistiques sur les Masseur-kinésithérapeute.
Hypothèses visibles
- Jours facturés par an
- 175
- Jours non facturés
- 45
- Objectif disponible avant IR
- 42 000 €
- Frais annuels simulés
- 14 000 €
- Statut de calcul
- EI au réel — taux moyen pédagogique de 42 %
Lecture du scénario
À l’ancre confirmée de 380 €, le chiffre d’affaires simulé atteint 66 500 €. Les cotisations pédagogiques représentent 27 930 € et les frais saisis 14 000 €.
Disponible avant impôt sur le revenu : 24 570 €. Formule du plancher : (objectif + frais) ÷ (1 − taux de charges) ÷ jours facturés.
Congés, prospection, administration, formation et imprévus sont inclus dans les 45 jours non facturés. La CFE et les particularités individuelles restent à ajouter.
Frais professionnels et risques à provisionner
Dépenses propres à l’activité
- cabinet
- matériel
- logiciel métier
- assurance professionnelle
Le scénario retient 14 000 € de frais annuels à remplacer par des devis et factures réels de cabinet et matériel. Les achats refacturés restent séparés.
Risques à traiter dans le devis
- continuité
- secret médical
- charge physique
Les congés, épidémies, prescriptions et rythmes de suivi influencent le remplissage. Les annulations tardives et le temps de coordination réduisent la capacité réellement facturable.
Avant le devis : 5 questions qui évitent un faux forfait
- Quel résultat concret doit produire bilan et qui l’accepte ?
- Quelles informations, accès ou matières seront disponibles avant le démarrage ?
- Comment seront traités continuité et les changements de périmètre ?
- Combien de validations, variantes ou reprises sont incluses ?
- Les frais liés à matériel sont-ils inclus, plafonnés ou refacturés ?
Erreurs de tarification fréquentes
- chiffrer organisation d’un programme de suivi sans réserver le temps de préparation et de validation
- absorber le coût de cabinet dans la marge sans l’annualiser
- accepter secret médical sans exclusion, plafond de retours ou procédure d’escalade
- comparer son prix à un salaire sans retirer prospection, administration, formation et congés
Contrôler continuité avant l’engagement
Le devis doit indiquer comment continuité sera détecté, documenté et arbitré. Cette précaution protège la production de bilan et évite que le prestataire supporte seul une inconnue fournie par le client.
- preuve attendue pour bilan
- responsable de la décision en cas de continuité
- limite des reprises liées à secret médical
Régie, forfait ou mission longue : choisir le bon risque
Temps passé / régie
s’applique aux vacations, formations ou missions institutionnelles hors actes réglementés. Pour organisation d’un programme de suivi, le relevé du temps doit isoler préparation, production et traitement de continuité.
Forfait
reste limité aux prestations non cliniques clairement définies. Le forfait borne bilan, les informations d’entrée et les reprises liées à secret médical.
Mission longue
peut stabiliser le planning mais doit respecter conventionnement, déontologie et libre choix du patient. Une mission récurrente doit encore financer cabinet et préserver une revue du tarif.
Durée à tester dans le devis : de la consultation ponctuelle au suivi de plusieurs mois. Il s’agit d’un ordre de grandeur de scénario et non d’une durée moyenne observée.
Négocier et savoir quand augmenter son TJM
- Relier le tarif à la réduction de continuité plutôt qu’au seul nombre d’années d’expérience.
- Présenter une option de base centrée sur bilan et une option étendue incluant programme de rééducation.
- Séparer honoraires, frais liés à cabinet et achats ou droits tiers.
Une hausse devient crédible lorsque les demandes mobilisent bilan fonctionnel, que le périmètre expose à continuité ou que le client attend programme de rééducation avec davantage d’autonomie.
Différences géographiques
La densité de praticiens, les conventions, les tarifs réglementés éventuels, le coût du cabinet et les déplacements structurent les écarts. Une simulation TJM ne remplace jamais les règles de la profession.
Les pages infirmier liberal, osteopathe, psychologue, dieteticien permettent de comparer des contraintes voisines sans les présenter comme un même marché.
Méthode, sources et limites
Les trois montants sont les repères éditoriaux déjà publiés par TJMCalc. Ils ne proviennent pas d’un échantillon de factures de Masseur-kinésithérapeute. Les actes réglementés, conventions collectives, droits, matières, budgets média ou prix imposés ne sont pas convertis artificiellement en TJM.
- TJMCalc — IGdev — Repères éditoriaux TJMCalcrepères junior, confirmé et senior déjà publiés, simulations dérivées des hypothèses visibles
- Insee — Les revenus d’activité des non-salariés en 2024contexte sectoriel des non-salariés, dispersion des revenus, prudence sur les comparaisons
- Direction générale des Finances publiques — BOFiP — Barème de l’impôt 2026 sur les revenus 2025tranches 0 %, 11 %, 30 %, 41 % et 45 %, quotient familial
- Urssaf — Devenir praticien ou auxiliaire médicalrattachement des infirmiers et masseurs-kinésithérapeutes au régime PAMC, caisses de retraite compétentes
- Direction de l’information légale et administrative — Service Public — Micro-entrepreneur : peut-on cumuler plusieurs activités indépendantes ?exclusion des professions médicales relevant d’une caisse autre que la Cipav ou la SSI du régime micro-entrepreneur
Responsabilité éditoriale
Contenu maintenu par TJMCalc — IGdev. Dernière revue : .
Validation humaine requise : les repères de marché doivent être confrontés à des devis et données sectorielles réelles.
Signaler une erreur ou proposer une sourceFAQ métier
5 questions propres au tarif d’un Masseur-kinésithérapeute
Que doit couvrir le TJM d’un Masseur-kinésithérapeute ?
Il doit couvrir la production de bilan, mais aussi la préparation, les validations, les outils comme logiciel métier, la prospection, l’administration, la formation et les périodes sans mission.
Le forfait est-il adapté à organisation d’un programme de suivi ?
Oui si le résultat, les informations d’entrée, les retours et le traitement de continuité sont écrits. Sinon, la régie ou une phase de cadrage facturée protège mieux les deux parties.
Quel signal justifie une hausse de tarif pour ce métier ?
Une demande supérieure à la capacité, une maîtrise reconnue de bilan fonctionnel, une responsabilité accrue sur programme de rééducation ou la prévention démontrée de secret médical sont des signaux plus solides qu’une hausse automatique.
Les repères de 220 €, 380 € et 550 € sont-ils des moyennes de Masseur-kinésithérapeute ?
Non. Ce sont des ancres éditoriales conservées pour construire des simulations. Elles doivent être confrontées aux devis réellement gagnés, aux coûts et au marché accessible.
Comment traiter cabinet dans le devis ?
Annualisez le coût pour calculer votre plancher, puis indiquez si cabinet reste dans les honoraires, fait l’objet d’un forfait de frais ou doit être fourni directement par le client.
Simulation personnalisée
Remplacer les hypothèses par vos chiffres
Avant d’accepter un prix, remplacez le repère par vos jours vendables et le coût de cabinet, puis vérifiez que le devis borne continuité et la remise de programme de rééducation. Les résultats restent informatifs et ne constituent pas une simulation comptable exacte.